19款盲盒月销破万件,11款手办月销超5000,有这些特征

2023-01-18 0 6
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从2022年4月起,文创潮每周更新“文创新经济周汇”栏目,跟踪文创产品的数据表现,记录每周相关大事件。

其中,文创潮每周都会根据天猫榜单显示的数据,统计进入盲盒热销榜和手办热销榜的TOP10。

最近一期回顾:腾讯反腐,B站募资4亿美元,泡泡玛特测试手游 | 文创新经济周汇第55期

截至2023年1月3日,文创潮共记录了38期盲盒热销榜、38期手办热销榜,收录超700款产品的销售数据。

通过对周汇数据的复盘,文创潮统计到,在过去的9个月里,有19款盲盒月销上万,分别来自52TOYS旗舰店、Black Toys旗舰店、rolife若来旗舰店、TOPTOY旗舰店、迷你世界旗舰店、泡泡玛特旗舰店、玩具城市旗舰店、寻找独角兽旗舰店、熊小丫旗舰店。

月销5000件以上的手办有11件,分别来自miHoYo旗舰店、原神旗舰店、moeyu旗舰店、保卫萝卜旗舰店、锦鲤拿趣旗舰店、明日方舟旗舰店、塑唐玩具旗舰店、心育玩具专营店。

需要说明的是,在多次周汇文章中重复上榜的产品,我们在年度盘点中选取销售数据最好一次计入统计,月销和价格均为此前上榜时的统计数据,并非最新结果。

另外,天猫榜单对应有更新时间,文创潮注意到,部分爆款产品在售罄时被店铺操作下架,可能就因此无法进入榜单。本次年度盘点为了数据一致性,不会额外增补这些未被抓取进热销榜的产品与店铺。

9家店铺19款盲盒月销破万

2022年4月到12月期间,共计有19款盲盒在淘宝月销上万,涉及店铺包含52TOYS旗舰店、Black Toys旗舰店、rolife若来旗舰店、TOPTOY旗舰店、迷你世界旗舰店、泡泡玛特旗舰店、玩具城市旗舰店、寻找独角兽旗舰店、熊小丫旗舰店。

19款盲盒,包括罐头猪LuLu农场系列(52TOYS)、Nanci秘密花园系列(若来)、大力招财猫打工人系列(TOP TOY)、宇宙少女团系列、迷萌假日派对系列、迷萌勇者闯魔城系列(三款都来自迷你世界)、RiCO梦境系列(寻找独角兽)、OZAI偷偷给你讲故事 (BlackToys)、LAURA甜蜜妖怪系列(ToyCity)等。

泡泡玛特旗下,有9款产品实现月销破万,包含DIMOO、HIRONO小野、SKULLPANDA、LABUBU、MOLLY等IP,包括DIMOO 时光漫游系列、DIMOO 侏罗纪世界系列、HIRONO 小小的使坏系列、MEGA 珍藏系列100% SPACE MOLLY、SKULLPANDA 密林古堡系列、SKULLPANDA 食梦动物系列、 SKULLPANDA 温度系列、LABUBU 一起圣诞系列、SKULLPANDA X亚当斯一家系列。

‍ 泡泡 玛特 SKULLPANDA温 度系列 ‍

其中,SKULLPANDA各系列销售数据亮眼,温度系列月销超过6万件,食梦动物系列月销超4万件,密林古堡系列月销上万。

IP商业价值体现出的强大消费购买力,反映在泡泡玛特财报中。

泡泡玛特2022半年报显示,SKULLPANDA成为上半年收入贡献最高的IP,实现收入4.62亿元。其次是Molly:4.04亿元、Dimoo:2.98亿元、The Monsters:1.35亿元。

‍‍‍ 泡泡玛特 MEGA 珍藏系列100% SPACE MOLLY周年盲盒 ‍‍‍

MEGA珍藏系列,是泡泡玛特在2021年6月正式推出的高端潮玩产品线,除了100%,还有400%、1000%等超大尺寸。下半年推出的周年盲盒迅速进入热销榜。

2022上半年,泡泡玛特MEGA珍藏系列,实现收入1.93亿元。

迷你世界旗舰店销售的宇宙少女团、迷萌假日派对系列盲盒,在去年下半年时,月销一度突破8万、7万。

迷你世界宇宙少女团系列

宇宙少女团系列,8+1组合,IP形象出自游戏中的女性角色。

玩法上,抽中隐藏款可兑换限定角色皮肤,正常款可兑换角色皮肤碎片,组成实体盲盒与游戏的联动。

迷萌系列的IP形象,出自迷你创想旗下动画《迷你联盟》,内容主要面向亲子类用户群体。

迷你世界迷萌假日系列派对

盲盒只是迷你世界IP商业化的一环。此前,迷你世界IP商业化负责人叶佰延曾介绍,围绕该IP打造的产品,涵盖益智玩具、IP玩具、文具/周边、潮玩、服饰、家居周边等。

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潮玩品牌增加高端收藏级产品线,以收藏手办、拼装玩具、变形、可动人偶、积木等新的产品形态,拓展用户群体,寻找增量市场的思路已经在得到验证。

例如52TOYS创始人与CEO陈威,认为盲盒扭蛋类只是收藏玩具中的入门级产品,当玩家有了进阶型的收藏需求时,他们自然会对更多的品类感兴趣。

这种观点在产品表现上有所验证,比如,52TOYS除了LuLu猪农场系列在去年热销,旗下机甲变形品牌BEASTBOX的天猫旗舰店,在线抽盒机的总销量也突破7万次。

52TOYS LuLu猪农场 系列

寻找独角兽的RiCO梦境系列,同样月销上万。除了有来自IP和产品的影响力,新玩法的引入也成为销量的引爆点。

从去年4月起,寻找独角兽开始在盲盒中加入“星卡”玩法,将盲盒中常见的身份卡进行工艺升级。

同时,星卡也是消费者购买专属大娃的“入场券”,只有集齐IP全套星卡,才能获得大娃购买权。

ToyCity玩具城市也体现出在工艺和玩法上的创新。laura甜蜜妖怪系列有12个常规款,12个特别款,1个常规隐藏和1个特别隐藏,增加一系列小组件,提升盲盒可玩性,并使用手感漆、植绒材质,增加手办的质感。

ToyCity Laura甜蜜妖怪 系列

上述的爆款盲盒产品和品牌,折射出2022年潮玩市场的一些共性:

在期待行业回暖消费复苏的大基调下,品牌希望通过在产品材质、设计、可玩性等方面创新,回应日益挑剔的消费者;开拓新的高端收藏级产品线,以多样化的产品矩阵满足消费者进阶的收藏需求;抑或是埋头拉车,补齐内容-产品-场景,从线上到线下的IP商业化生态——为了度过冬天活下去,也为了在春天里走得更远。

游戏动漫影视,诞生爆款手办

2022年4月到12月间,淘宝月销5000件以上的手办有11款,分别来自miHoYo旗舰店、原神旗舰店、moeyu旗舰店、保卫萝卜旗舰店、锦鲤拿趣旗舰店、明日方舟旗舰店、塑唐玩具旗舰店、心育玩具专营店。

从IP类型上看,游戏动漫仍然是IP手办的主要类型。其中《原神》《崩坏3》《明日方舟》《保卫萝卜》等国产游戏IP手办占到榜单半壁江山。

《原神》有着绝对的影响力。售价在1299元的凝光1/7手办、848元的刻晴1/7手办、999元的魈1/7手办,月销都突破万件。此外,甘雨、可莉、派蒙等角色的手办销售数据也很突出。

海角一觎Q版手办,是《明日方舟》旗舰店中的热销产品,自6月30日发布预售后,不到10天,月销就超过8千件。预售价格98元/个,290元/套。

动漫IP方面,除了进入榜单的SHF鸣人可动手办,万代拼装海贼王海贼船、宝可梦皮卡丘手办等,都是去年手办爱好者的心头好。

一直以来,国际经典的强势IP和一线手办厂商,更多主导着手办市场的结构。

不过,从2022年国内手办市场的变化来看,随着国产IP凝聚忠实粉丝,国风国潮文化兴起,女性用户强势崛起,手办市场存在着松动的可能。

锦鲤拿趣在2022年热销的两款手办产品,可以作为其中一个例证。单体售价在79元的“一波王炸”,出自综艺《这就是街舞》中王一博所在战队的名字,沉香如屑Q版手办,角色出自古装偶像剧《沉香如屑》。

两款产品趋向于影视IP衍生品、明星周边,产品购买者与游戏动漫IP手办的消费者存在较大的画像差异。

这也反映出当前手办市场的两个趋势,一方面,部分手办在定价和尺寸上与盲盒接近,单体几十块的手办,更像是“明盒”,手办和盲盒的界限正在变得模糊。

另一方面,是女性手办市场逐渐兴起,玩家从盲盒入门,培养了对进阶型收藏玩具的需求。

透过2022年度热销手办,销售数字的背后还有一些值得关注的行业动向。

老牌强势IP仍然保有生命力,国产IP手办也正在收获市场期待。IP是国产还是海外,并没有本质区别。毕竟对于手办玩家而言,角色动作、姿态、着装、整体还原,手办的观赏性和收藏价值,才是人们始终在意的内容。

而且,国产IP与海外IP也正在进行双向的交流和融入。

2022年11月,在“潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛”的分享中,手办大厂GoodSmile China集团副总裁冯德彬表示,顺应中国IP出海潮流,为海外IP融入中国元素,已经成为GSC的IP长期策略。

回顾:GoodSmile中国市场经验分享:把握手办市场新机遇

此外,国潮国风文化的兴起也为手办市场带来了新的变化。例如《原神》凝光1/7手办就在角色、背景的设计中,增加了屏风、画卷、灯笼、香炉等中式元素,既是还原角色设定,也是为国产IP出海增添中国魅力和辨识度。

随着国产手办、原创类手办进一步提升企划、设计、工艺、品牌能力,我们相信国潮手办将成为手办市场发展的新动力。

本文来自微信公众号“三文娱”(ID:wenchuangx),作者:chen。

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