春节买金,“犹豫一下就没了”

2023-01-19 0 16
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图片来源: Pixabay

“过年是黄金饰品销售的高峰。”1月17日,广州一家周生生门店店员对时代财经表示,从上周开始,门店客流明显增多,“临近年关,很多人来买些首饰奖励自己或者选择带礼物回家。”

时代财经了解到,从去年10月起,受国际金价上涨影响,品牌足金饰品价格开始突破500元/克,并持续走高。1月17日,周大福、周生生、六福珠宝的最新金价为2023年开年以来最高水平,均突破540元/克。与去年7月相比,足金饰品的克重价格涨幅约10%。

但消费者们的买金热情却丝毫未减。近期,黄金珠宝品牌均推出兔年生肖首饰、生肖金条等应季产品和折扣活动。多名门店店员告诉时代财经,今年春节金价虽处高位,但生意却比往年更好,各类产品销售均有上涨。其中有门店为了迎接春节期间的销售旺季,还在商场中庭增设了一个专柜。

开源证券分析师黄泽鹏认为,黄金珠宝迎来回暖,一方面是受疫情抑制的婚恋需求逐步释放,带动“三金一钻”等产品销售增长;另一方面是2023年返乡客流大,带动了长辈亲友的送礼需求。

投资金条卖断货,工厂订单翻倍

走进金店的消费者络绎不绝,有长辈带着小辈来挑选新年礼物的,有闲逛的中年夫妻,还有上班时间溜出来“淘金”的年轻人。据时代财经观察,从踏进门店到买单出店,有消费者花费的时间不过约10分钟。

“投资金条都没有货了,兔子的只剩下这个20克重的了。”周大福店员对时代财经表示,除了首饰类商品,店内的投资金条在新年期间格外畅销。据她透露,原本店内2023年的生肖兔金条产品5克、10克、20克、50克、100克规格的都有备货,但目前柜台只剩下一枚20克克重的金条,“现在调货都没有,即使预定,也只能等到年后。”

不仅是终端零售门店,黄金珠宝批发交易市场同样生意火爆。深圳水贝是国内最大的黄金珠宝交易集散地,除了接待零售顾客,来自全国的黄金珠宝采购商也都在这里进货。

偶尔去这里“淘金”的年轻人熊青(化名)近日再次奔赴水贝,购置了两条重4克的金项链送给家中长辈,“和部分大品牌的门店相比,这里的黄金首饰按克重计价,每克能便宜约100元,加工费也相差数倍。”据了解,熊青当天的金项链按克计价仅433元/克,另收加工费35元。

据熊青介绍,1月15日当天,自己去到水贝展厅时,每个柜台前都人头攒动,许多热门款式也处于缺货状态。“看中的东西要马上入手,不然很快没有,老公看中一个福牌,只犹豫了一下就被人买走了。”她说。

春节前的水贝展厅。图片来源:受访者供图

一家向水贝展厅供货的工厂负责人告诉时代财经,新年黄金消费热已经传导至上游工厂端,随着珠宝零售商们在水贝大批补货,工厂工人们也开始加班加点。

“真没有预料到!虽然往年年前一个月都很繁忙,但是自从去年12月疫情政策调整以来,订单突然增加了不少,现在好多工厂的订单已经排到年后了。”他表示,工厂每天生产5至6公斤黄金饰品,今年1月订单比往年至少翻倍。

加盟商:春节销售预增30%,但利润不及过去

东吴证券研报显示,2023年以来,随着防疫政策的不确定性消除,珠宝黄金行业加盟商的开店意愿也在逐步提升,部分原定于2022年的开店计划也有望在2023年补上,头部黄金珠宝的开店节奏或逐步回到疫情前的正常水平。

不过,据时代财经了解,黄金销售热潮并没有让黄金珠宝从业者们完全放下心来。

对于周大福、六福、老凤祥等多个品牌的加盟商钱炜(化名)来说,2022年的第四季度可谓是近几年来的“至暗时刻”。“亏得很惨。不管是在地级市,还是县城,虽然有预期,但最痛苦的是看不到希望。”钱炜说。

1月13日,周大福披露2022年第四季度运营情况。截至2022年12月31日,公司集团层面零售额同比下滑19.3%,中国内地零售额同比下滑20.4%,同店零售额同比下滑33.1%,销量同比下滑37.4%。

六福集团公告的数据显示,在2022年第四季度,中国内地的门店增至2999家,但是自营店同店销售却同比下降35%,其中黄金产品同店销售同比下降33%,定价首饰则为38%。占比为内地店铺总数约97%的品牌店于季内同店销售大跌29%,其中黄金产品和定价首饰分别下跌26%及35%。

钱炜深刻感受到,疫情以来黄金珠宝行业的市场门槛越来越高,专业度越来越高,利润却越来越少,“珠宝行业已经处在洗牌阶段了,这不再是靠勤奋就能爆发增长的市场了。”

据他透露,一些问题正在进一步影响黄金珠宝加盟生意。“老凤祥、中国黄金、周大生等品牌代理费用暴涨,比几年前普遍增长50%以上,年年递增;另外周大福这样的头部品牌开始发力下沉市场,也让中国黄金、周大生这种在三、四线城市活得很好的品牌竞争力大不如前;消费者越来越注重品牌价值,还更喜欢购买克重计划的产品,利润更高的一口价产品比例在缩小,这会让整体毛利降低15%左右。”

虽然据钱炜预估,自己所代理的品牌在2023年春节会比2022年春节销售增长30%,但是各其代理的各个品牌利润却表现出很强的不确定性。

本文来自微信公众号 “时代财经APP”(ID:tf-app),作者:周嘉宝。

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