5月15日,易点云公开招股,招股期为5月15日-5月18日,预期5月25日于港交所正式挂牌上市。
作为一家办公IT综合解决方案供应商,易点云所图甚大,瞄准的是2000亿的办公IT市场蓝海。
根据弗若斯特沙利文数据,中国的中小企业数量由2017年的30.3百万家快速增长至2021年的48.8百万家,复合年增长率为12.6%,预计于2026年将达到84.0百万家,自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下,企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元,预计于2026年将达到人民币2,139亿元。
用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元,自2021年起的复合年增长率为40.2%,成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。然而,根据弗若斯特沙利文的资料,用量付费办公IT行业仍处于发展的早期阶段,按设备数量计,2021年的渗透率为3.2%,相比美国60.0%的渗透率,显示出巨大的增长潜力。
易点云成立于2014年,于办公IT综合解决赛道深耕8年有余,市场份额是第2~5名的总和,俨然已是该赛道的领跑者,易点云如何在这个潜力巨大的市场中不断前行?
一、技术不断升级,毛利率高达55%
据招股书,截至2022年12月31日,易点云的总毛利率达到45.7%,随用随还的办公IT综合解决方案的毛利率达到55%。易点云可以实现如此之高的毛利率,离不开其独家自研的再制造技术,通过再制造技术,易点云再制造IT设备的成本被压缩至63元/台,这让易点云与同行之间构筑了深厚的行业壁垒。
易点云的再制造技术的难点在哪里呢?首先,再制造技术需要长时间的经验沉淀。只有通过多年的再制造积累,才能低成本地解决大部分电脑难题。易点云的COO张斌曾提到,“如果遇到电脑屏幕损坏,其他的同行会直接丢弃但易点云会通过数字化检测拆分屏幕的背光灯和屏纸,如果是屏纸发黄,就换屏纸,精准定位并解决问题。”
其次,易点云再制造工厂的MES系统可以将非标准化的电脑再制造纳入到标准的制造流程中去,而非传统电脑制造厂那种流水线批量制造。截至2022年12月31日,易点云的再制造工厂年产能突破70万台,达到73,9743台。
二、研发投入加码,强化企业数智化基因
根据易点云招股书,截至2022 年12 月31 日,易点云的研发员工人数为210 人,占全职员工的 12.1%。于2020年、2021年及2022年,易点云的研发开支分别约为人民币5790万元、人民币6210万元及人民币8400万元。
此外,易点云的创办人纪博士拥有超过15年的行业经验,负责整个研发过程。纪博士获得清华大学自动化学士学位及控制理论与工程博士学位,并在自动化及硬件和软件技术方面拥有深厚的知识。
除了再制造技术,易点云还全栈自研了运营系统—星云系统。易点云还自主研发了星云系统,实时反馈客户需求。借助该系统,易点云能给企业提供设备配置、工程师部署、运维支持、性能优化、设备管理等全面、快捷的服务。用技术降低资源配置成本,让服务更高效。该系统还具有大规模的设备管理系统和CRM功能,借助该系统,易点云能够灵活调度全国上百万台IT设备,同时不断拉近与40000+家企业客户的距离,真正做到贴近客户和发掘客户需求。
面对2千亿的办公IT市场蓝海,易点云以技术为核心武器,不断提升技术实力,从而构筑护城河,成为其他同行难以复制的存在。此次公开招股是易点云多年技术沉淀的一次验证,也将继续推动未来的数智化成长,进而更好地为企业客户提供优质的IT服务。
