小小垫圈做成大产业

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本文转自:大众日报 □本报记者薛良诚

本报通讯员王守中

2012年到2022年,十年间,郑晓莉从一名刚出校门、返乡创业的女大学生,成长为聊城市东昌府区郑家镇第一家外贸进出口企业老板,拥有一家海外固定客户300多家、年销售额超1.35亿元的垫圈龙头企业。

郑晓莉1990年出生在郑家镇郑家村。大学期间的她,就表现出“不安分”的一面:干兼职、打零工,还在夜市摆过摊。2012年,郑晓莉走出校门,选择了返乡创业。“那么多成功案例,不试试,怎么就知道不会是我?”

郑家镇是远近闻名的中国轴承保持架之乡,生产加工过程中会产生大量边角料,也因而衍生出一个新的行业:利用这些边角料加工垫圈。郑晓莉的家就有一个家庭作坊。郑晓莉发现,这一行业从业者越来越多,无序竞争严重,而且销售渠道、定价权都牢牢掌握在各级代理商手中。刚刚接手“家族企业”不久,郑晓莉就被狠狠上了一课:一个南方客商赊走数万元的货后“人间蒸发”。

起初,由于没有销售渠道,为了拿到订单,郑晓莉四处奔波,曾经独自一人坐30多个小时的长途车跑去南方找客户,电话从早晨打到晚上,打到嗓子“冒烟”说不出话。为了把好质量,郑晓莉常常亲自上阵挑拣把控。付出了大量辛苦后,郑晓莉身边聚拢了一批外贸公司和长期合作的加工户。这期间,她一边联系业务,一边虚心求教,逐渐掌握了产品质量把控、包装集装流程,以及贸易公司的运作机制、管理模式,还忙里偷闲抽出时间充电,攻读复旦工商管理学院EMBA……有了这些“底气”,她当机立断:放弃国内市场,专做外贸出口。

靠着这些年的积累,再加上英语专业的优势,更重要的是质量可靠和诚信守约,郑晓莉很快就在海外市场站稳了脚跟。她至今清楚记得,第一笔国外订单来自俄罗斯,8个货柜。这是郑晓莉的第一笔出口订单,她的企业也由此成为郑家镇第一个外贸出口企业。

随着生意越做越大,企业搬进了占地10亩的标准厂房,有了七八十名固定员工,周边十里八村的一些加工作坊成了她的供应商。为提高效率,郑晓莉不惜斥资引进智慧管理系统,对订单、产量、库存进行电子化数据管理。

“目前,我们已经拥有国外长期固定客户300多家,潜力合作客户1200余家,遍布欧美、中东等地区,垫圈成为郑家镇的又一张名片。”郑晓莉的事业步入快车道,2021年销售额突破1.35亿元,在国内这一行业中数一数二。

郑晓莉用10年时间将家乡的垫圈送出国门,带动了当地经济发展。三十而立的她,眼下的心愿是打造一家国际领先并拥有先进数字化管理体系的行业标杆企业,让“郑家镇垫圈”成为地标品牌。

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