成功的企业家不会坐等“缪斯垂青”并赐予他们一个“好主意”；相反，他们努力实干。
——彼得·德鲁克
1 “馊主意”也比没主意好
2022年最后一场《打造真高管团队特训营》，经过了前两天的学习、讨论和主题团建活动，在第三天临近中午的时候，进入到个人行动计划的制定和分享环节。
我所陪伴的高管团队围坐成一圈，大家依次分享自己的两三个行动计划，并邀请团队的其他人给予一些反馈。
期间，有两三位年轻的高管都提到，需要更主动地与一位风格犀利的资深高管加强沟通，以前经常被他挑战，心里没底的话，就不敢去找他。目前公司所处的行业赛道，新的市场需求上行，这两三位年轻的高管所负责的业务方向，正是公司要突破的新方向，压力很大。
这时候，研发负责人开口了，他平时很少主动发言。
“我跟他（那位风格犀利的资深高管）一直合作很好，虽然我们经常吵，有时候吵到拍桌子。但过去这些年，每次在我没有思路的时候，都会去找他商量。他出个点子，我其实觉得是个馊主意。”
大伙儿笑出声来。
“但我也没有别的选择，就去试试呗，试完发现，确实是个馊主意。”
众人一阵大笑。
“然后，我就带着数据和结果，回来继续找他碰。可能碰出来还是个馊主意，再去试。几次之后，很奇怪，总能找到有效的办法，带来突破。”
现场安静了下来。
“所以，别担心被怼，一开始免不了是个馊主意，但要把馊主意，变成好办法。回想这么多年，每一次的坎儿，就是这么走过来的。”
现场的高管，无论是资深的还是年轻的，都心有戚戚焉。
2 要有“输得起”的勇气
当我们进入新领域、研发新产品、开拓新市场、探索新方向时，延续过去的打法是不够的，甚至可能是错误的，过去的经验和成功模式往往不再奏效。
每每这时，我们都特别希望能有一位高人指点，哪怕只是一个大致正确的方向，都会给予我们莫大的信心。但现实情况，往往是遍寻“高人”而不得，哪有什么现成的正确答案呢。
探索的道路跌跌撞撞。一位创业的朋友在分享年底总结时，感慨道：站在今天的时点看两年前自己做的产品concept，觉得非常傻X——这哪里是消费者洞察啊，完全就是自己向往理念的罗列。
是啊，那些我们曾经自鸣得意的想法，在市场和客户面前是多么的稚嫩。这些想法需要经历脱胎换骨般的洗礼和打磨，才有机会走向成熟。
但一路走来，再回首，我们何尝不感激这样的机遇。
无论是领导者面临的这些挑战，还是自身的成长历程，都充满着复杂和不确定性。
有机会作为一个新产品、新项目、新市场、新方向的操盘者，在模糊混乱中带领团队探索方向，在实践中刷新认知，虽全力以赴但常常不达预期。没有借口，没有解释，调整、再调整……不达预期……还是不达预期……
但正是走入低谷，让我们有机会看到很多真相，看到那些未经反省的“我以为”。还要花很大的力气，迭代曾经的“我以为”。
不是人人都能走出低谷的。打碎重来，需要勇气，还需要机会。
要“输得起”，这恐怕是关于创新突破最公开的秘密。但“秘密”的奥妙之处就在于，你明明知道，但做不到。
作为一个操盘者，身处高管团队之中，外部和内部的双重压力总是结伴而来，委屈、误解和非议跟着这压力一起升级。这世上没有什么真正的感同身受，正因如此，我们感激这样的委屈、误解和非议，让我们能够同理一号位和其他的操盘者。
没有谁是全知全能的，没有“一击即中”的解决方案，团队需要的不仅仅是犀利的评判者，更需要共同的建设者。一个犀利的评判风格的高管团队，可能很难容忍失败，失败会被无情地批判、甚至审判。
没有什么“毕其功于一役”，这个过程需要极大的耐心和努力，这考验操盘者和高管团队真正的勇气：要有“输得起”的勇气。
3 突破和创新，是对勇气的检验
在一个企业里，对勇气的最终检验，是带来突破和创新。对于企业家和真高管来说，这可以说是唯一标准。
突破就意味着，不能只是优化、持续改善。突破意味着，要去克服资源条件的局限，没有条件要去创造条件。要想取得突破，也意味着要承受一些风险和失败。
“突破”，体现了对于高层管理者的能量要求和企业家精神要求。
1985年，德鲁克先生出版了《创新与企业家精神》这本书，这一年他已经75岁了。这一年，距离他出版《管理的实践》，也已经过去了30个年头。
在德鲁克眼中，“企业家”的本质就是有目的、有组织的系统创新。创新，是改变资源的产出，是通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度。
换句话说，一个人开了一家餐馆，办了一家工厂，如果他既没有创造出一种新的满足，也没有创造出新的消费需求，虽然他冒了一点风险，但也不能算是企业家。
老乡鸡从合肥的一家“肥西老母鸡”门店走到现在，从对麦当劳的模仿到超越，做到了家常菜的品质和风味标准化，建设自有养殖基地、中央厨房、冷链配送和门店精细化运营，做好了这件让城市打工人安心吃一顿好饭的“小事”，让三千多万顾客喝上了这份“熬了20年”的鸡汤。
总部在东莞的怡合达，作为工厂自动化零部件的一站式采购平台，解决了自动化设备厂商的长期痛点问题，“非标机械加工零件，品质参差不齐、交期无法保障、价格不透明、持续供应能力差”。为此，怡合达自建零部件产品的标准化体系、在线选型平台、整合供应链体系，为客户提供110余万个SKU（最小存货单位）的选择。
这些不是什么高科技，但需要长期、极大的耐心和投入，做到这些，需要持续的突破。
你可能会想，“我只是公司的一个管理者，不是什么企业家。”
也有人问过德鲁克类似的问题，是否认为“同时存在着管理者和企业家两种不同的人”。
老先生的回答是：工作有企业家与管理者之分。如果你不懂管理，那么你不可能成为一位成功的企业家；反过来，如果你只懂得管理而不具备企业家精神，那么，你就有可能变成一个官僚主义者。
在德鲁克看来，“创新和企业家精神应该是企业高层管理者工作的一部分”，“但凡在这些位置上的人，制定决策是不可避免的，而任何决策的实质都是不确定性”。
因为不确定性，失败的概率很高，延误的概率更高。而且，所有的探索都会比我们预估的时间更长，所需的投入也会更多。
“创新是工作……当所有条件都准备就绪时，创新就变成了辛苦、专注和有目标的工作，需要勤奋、毅力和承诺。如果缺乏这些因素，纵有再多的才干、独创或知识，都无济于事。”
《创新与企业家精神》 彼得·德鲁克
P166，机械工业出版社
4 写在最后：失败在所难免，恐惧却不然
艰难的2022年总算过去了，2023年可能还得再熬上几个月。
困境和危机，往往会倒逼一批创新成果的突破，这并不局限于技术创新，有效的创新常常始于细微之处，它们并不宏大，只是努力去做一件具体的事而已。
2021年双减政策之下，“新东方在线”被迫转型，公司从近万人缩减到几百人，其中100多人组成了一支团队，“东方甄选团队”，开启了农产品直播带货。
俞敏洪回忆：“去年（2021）的12月28日，我带着孙东旭、董宇辉、yoyo等，声嘶力竭开始了第一场东方甄选直播，卖出了可怜的几十万GMV，获得了最初的两万粉丝。”
2022年的12月28日，他们在海南岛做了一场跨年直播，与3600万粉丝一起，庆祝开播一周年，同时宣传海南农产品和生活用品，一天销售了一亿多GMV。
让东方甄选爆红的“售货员”董宇辉，这位曾经当了八年的老师，在刚开始直播的日子里，也曾度日如年，很想逃离，因为“从来都是教书育人的形象，从来没有想过要如何介绍一款农产品，并且要试图卖给你”。他选择了留下，他们开创了“知识带货”的新模式，在寒冷的2022年，温暖了很多很多人。
三年疫情，我们还要面对很多后遗的问题，个人、家庭、社会都需要重建新的秩序。挑战，也是机遇。2023年，让我们勇敢一些，希望你也能收获自己的突破。
本文来自微信公众号“首席组织官”（ID:COO-STRATEGY），作者：陈颖。
