女大学生成中介销冠:卖出上亿豪宅 曾经找不到工作 每天被问“交大毕业怎么来卖房”

2023-01-20 0 13
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原标题:上海交大女生成链家“销冠”:沪上卖豪宅近两年才开单,总被客户劝转行,希望做高学历中介

得知自己获得了链家2022年全国销量总冠军时,鲁璐有些意外,也有些小开心。

6年前,她毕业于上海交通大学安泰经管学院国际贸易系,进入链家做房产中介。

那时,她觉得这是一份很好的工作,但遭到了家人朋友的一致反对。朋友陪她去面试,看到她要去做房产中介,掉头就走。

进入公司后,每个人都会问她同样的问题:你是交大毕业的,为什么要来卖房子?

女大学生成中介销冠:卖出上亿豪宅 曾经找不到工作每天被问“交大毕业怎么来卖房”

工作中的鲁璐(左二)。图/受访者提供

【1】交大毕业21个月后,才卖出第一套豪宅

鲁璐2016年2月进入链家工作,同年10月开始销售豪宅,现在,她的业务专注于上海高端大平层、洋房、别墅的交易服务,熟悉全上海超过100个豪宅项目。

作为2022年链家全国销量冠军,鲁璐被业内人士视作榜样。在她最初入行时,是以卖豪宅开头。

那段时间,她花了21个月才成交了第一单。

从业第3个月,一个客户爽快地认筹,付了意向金。那时的她听了很多前辈传授的“豪宅难开单”的经验,收到意向金后心里直嘀咕:“开单哪有他们说的那么难。”

而此后等了一年,因政府迟迟不开牌,这位客户转向其他地方购房,单子随之“黄了”。

她意识到,开单只有0和1的区别,能否售出一套豪宅,受到多种因素的限制,远不像自己想的那么简单。

面对形形色色的人,她积累了一些经验。有人有2000万的预算,认为自己能买下上海很好的豪宅,这时,需要“哄一下”,既要让对方知道,对于顶级豪宅来说,2000万的预算远远不够,也不能让对方感到“觉得自己没钱”的冒犯。

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