作者 | 邓咏仪
编辑 | 苏建勋
36氪获悉，智慧建筑服务商「联恒智控」完成累计5000万元天使轮融资，由顺为资本领投，云沐资本跟投。云沐资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发及市场推广等方面。
智慧建筑、智能家居等是IoT（物联网）的典型应用领域，近年来发展迅速。据艾瑞咨询，数据显示，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。而随着国内移动终端的普及和物联网的推广，智能家居发展将进一步提速，市场增长潜力巨大。
智能家居市场已经告别市场萌芽和初创期，已经进入成长阶段。具体到商业化层面，前几年的智能家居市场以传感器、智能音箱等单品、爆品逻辑为主，那么到了现在，智能家居的产品线逐渐完善，用户的需求也逐渐走向“全屋智能”，商业化也从家居走向了更广泛的建筑层面。联恒智控正是瞄准这样的市场机遇而成立。
联恒智控创始人是连续创业者，在楼宇自动化、智慧建筑方面有丰富的经验。创始人王志敏告诉36氪，目前全屋智能的底层技术已经成熟，在供给端已经具备行业爆发的条件。从需求端看，智能建筑的需求潜藏在各行各业，包括房地产、酒店、政企办公等等。参照目前国内智能家居市场10%左右的渗透率，如果再细分到全屋智能，渗透率则更低，市场发展潜力巨大。
按产业链区分，智能建筑领域可分为上游零部件与核心技术提供方、中游产品生产商及智能系统方案集成商，以及下游的销售渠道。联恒智控的角色较为综合——既整合了自有产品及第三方产品，也做系统方案集成。面向有智慧建筑需求的企业，团队能够提供包括“智能硬件+应用软件+运营服务”的一站式服务。
“成立之初，联恒智控重点在于建立市场渠道，摸索可行的商业模式，到了2022年，则开始了智能产品的打造过程，并且在多个场景已经有了落地案例。”王志敏介绍。
地产是智慧建筑的典型场景之一。在前几年，地产商大力兴建商品房后，如今需求已经进入过剩阶段。业主更愿意为高品质居住体验买单。而地产商也将智能家居、楼盘智能化升级作为卖点，以期提高销售效率和利润率。
以具体场景为例，地产装配环节大致可以分为前装及后装两大部分，联恒智控的方案会深入到前装环节，直接对接为企业提供产品交付、安装、售后、物业运营等服务。
在前装环节，联恒智控通过安装核心硬件，将向外延伸到各类应用场景——如智能影音、家居清洁等，连接各类智能电器，让用户进行统一操作和管理。
在协议层面，联恒智控的产品可以接入目前市面上全部主流的智能家居平台。联恒智控整合了米家品牌及米家生态链，加上联恒自有品牌产品，如今已经有超百个硬件SKU。而针对房地产、政企办公、酒店等领域，联恒智控也已经形成通用的模板，能加快交付和服务效率。
除此之外，联恒智控还会为特定项目提供运营维护及增值服务。在智慧住宅、办公、养老等场景中，联恒智控会和其它专业团队一起帮助客户提供增值运营服务，比如建筑的节能运营等。
“地产只是智慧建筑的其中一个细分场景。”王志敏表示，如政企客户也有非常多办公、展厅等需求，同样需要智能硬件和应用，以2-3年为单位进行升级迭代，联恒智控也已经服务了这类政企客户。
全生命周期服务非常考验团队的交付实施等服务能力。王志敏表示，到2022年底，联恒智控已经建立起覆盖全部一二线城市的渠道和服务网络，未来三年将布局覆盖全国80%的城市。
在商业化层面，2022年，联恒智控营收已达数千万元，且已经签订近亿元订单。
谈及未来发展规划，王志敏表示，团队在2023年将继续丰富硬件产品线，形成完整自有供应链。另外，联恒智控也将加速市场拓展速度，建立起覆盖全国的集成商、渠道合作伙伴等网络。
投资人观点
对于本轮投资「联恒智控」，顺为资本合伙人程天表示：“顺为团队长期关注科技为人类生活提升效率与幸福感的新机遇。近年来智能家居产业受益于AIoT技术高速发展、国家政策扶持、消费者使用习惯升级等多重利好因素，正加速步入全屋智能时代。当前我国智能家居市场规模已突破6,000亿元，行业渗透率相较欧美发达国家仍然较低，未来增长潜力巨大。智能家居To B业务尚处于起步阶段，市场环境相较To C领域存在更好发展机会。联恒智控创始人王志敏拥有丰富的产品经验和产业资源，对To B业务模式具备深刻理解，期待看到团队能够成功结合‘智能硬件+应用软件+运营服务’体系，用高品质兼具性价比的产品，为用户带来更多美好生活体验，成为物联网时代智慧建筑企业。”
云沐资本合伙人叶天云表示：“云沐团队长期专注于物联网及智慧建筑赛道，挖掘万物互联大趋势下的投资机会。随着近几年政策的大力支持和大众认知的广泛普及，行业进入渗透率高速增长期，房地产、酒店公寓、政企场景将加速“智装”各类建筑，成为房屋楼宇的标配。联恒智控管理团队在智慧建筑领域拥有十余年的系统开发、硬件研发及商务落地经验。我们相信联恒智控能够利用其多年积累的强大研发和市场能力，为企业用户提供软硬件产品、安装、售后、服务一体化的解决方案，推动行业加速发展。作为创始人多年的老朋友，我们非常看好志敏团队，坚信联恒能成为行业领军企业！云沐将陪伴企业长期共同成长，创造社会价值，服务全球用户！”
