TOTO（东陶）计划在未来3年内，将经销商开设展厅的美国城市数量增加到目前的2倍以上。此前以西海岸和东海岸大城市为中心的销售网络将陆续扩大到南部和东部的地方城市。将来还考虑在美国生产温水冲洗坐便器“卫洗丽（Washlet）”。目前TOTO的一半海外销售额来自中国，但由于中国加强房地产交易监管等，住宅需求的前景不明朗。TOTO的目标是从依赖中国的业务模式中摆脱出来。
TOTO将在美国扩大卫洗丽的销售（美国展厅）
社长清田德明在接受日本经济新闻（中文版：日经中文网）的采访时透露了这一消息。TOTO计划到2030年度使合并销售额达到9000亿日元，比2021年度增加4成，海外销售额比例将提高至50％以上，相当于现在的约2倍。中国等海外业务以高端商品为主，利润率较高。清田德明指出：“海外市场是今后的增长动力”，强调了继续进行积极投资的方针。
TOTO将大力开拓在海外销售额中占比25％的美国市场。据介绍，在美国，不易受加息影响的装修产品业务的比例较大，有望实现稳定增长。
清田德明认为，“（TOTO品牌的）知名度（在美国）也越来越高”，未来3年的开设展厅城市数量将增加到63个，达到目前的2倍以上。除了作为主要目标的西部地区之外，还将进军东部和南部地区的地方城市。推进人才的确保和培养工作，扩充更换维修等售后服务。
TOTO在美国纽约设立的销售展厅
在美国销售的主要商品是节水坐便器，但今后扩大销售的重点是卫洗丽。目前TOTO在马来西亚的工厂生产卫洗丽，与生产坐便器的墨西哥工厂的商品组合供货，今后还将考虑在美国生产卫洗丽。清田德明表示：“长远来看，我们打算使美国、（以东南亚为中心的）亚洲、中国在海外销售额中所占的比例相同”。
扩大美国业务的背景原因是中国业务低迷。2022年春季因为上海封控，TOTO的浴室暖风机停止接单了两个月。中国消费者的购房意愿也在减退。原因是担心房地产投资过热的中国相关部门收紧了住房贷款和企业贷款。预计2022财年（截至2023年3月）TOTO的中国业务营业利润将同比减少一半。
清田德明就中国业务介绍说：“国家政策导致供求关系剧烈波动。很难进行供应能力控制等方面的操作”。虽然目前中国已经放宽了疫情防控措施，但需求全面恢复预计要到2023年秋季以后。TOTO将美国和增长前景较好的东南亚定位于稳定增长市场。
TOTO不会放慢对华投资步伐。清田德明指出：“在共同富裕政策下，有很多中等收入家庭想买房。长远来看，中国市场还会增长”。为了应对消费意愿复苏，TOTO将在作为重点地区的北京和上海等大城市新设工厂，以及扩大经销商销售网络等。
本文来自微信公众号“日经中文网”（ID：rijingzhongwenwang），作者：山口和辉。
