难道又是一个“管理人员拿着高工资，对投资人大喊亏损”的案例吗？
东窗事发
快消君了解到，近日，徐汇警方侦破一起公司销售专员职务侵占案件，3名犯罪嫌疑人均因涉嫌职务侵占罪被依法采取刑事强制措施。
事发去年底，上海徐汇公安分局经侦支队接辖区某大型企业报案称，在年末账务核查中发现公司专门负责饮料销售的姚某、殷某、袁某3人，存在利用职务便利挪用公司钱款的情况，涉及金额170余万元。
警方侦查发现，该企业原本生产了一批饮料，并交由以姚某为组长的销售组对外销售。因销售情况不佳，小组长姚某等3人为冲业绩，向公司申请以每箱22元的价格对外销售，但实际却以每箱1元的价格，将5万余箱饮料低价出售。
另外，3人还以“进场费”、“中介费”、“广告费”等名义套取自己公司100余万元打入关系较好的渠道商和经销商账户，再让这些商户以购买饮料名义将款转回企业，连同兜售饮料获利的7万余元，以此完成业绩。
简而言之，就是业务员向厂家申请进场费等，再找经销商以进货打款的名义转给厂家。经销商以1元每箱的价格拿到了便宜货，厂家以为花掉市场费用拿到了卖饮料的回款，乍一看都达到了各自的预期，但纸终究包不住火。
办案民警表示，“虽然3人在整个过程中并未实际获利，但其虚构多类账目骗取公司资金冲抵销售额，致使公司资金脱离监管，这一行为本身就已触犯法律，涉嫌职务侵占罪。”
在案件侦办中，警方还发现姚某涉及另一起职务侵占案。他在销售产品时，以多种虚构名目套取公司资金用来打点各方渠道商和经销商，再私下联系部分渠道商和经销商退还费用，最终有4家商户共计退还约79万元至其私人账户。
掌握充分证据后，警方于2023年2月将3人抓获归案。3人到案后对其挪用公司资金的犯罪行为供认不讳。据姚某交代，其身为销售组长，手握一定权力，觉得渠道商和经销商私下退还费用公司并不知情，便铤而走险将79万元占为己有，非法所得均被姚某用于日常消费。
据了解，目前，犯罪嫌疑人姚某、殷某、袁某三人均因涉嫌职务侵占罪被徐汇警方依法采取刑事强制措施，而案件仍在进一步审理中。
谁是“赢”家？
此案中，最让人感到惊讶的，是基层业务员竟可以掌控这么多的市场费用。正如一业内人士质疑的，“5万件饮料，按照报的22元一件也才11万元，结果批出100万元广告费，公司是怎么批准的？”但实际上，这种操作是可行的。尤其是在厂家对于市场费用的管控没有精细化管理的情况下。
对此，一资深业内人士告诉快消君，“可能是按照全品项出的费用。例如，某个区域销售额一千多万，那么，新品有100多万的市场营销费用也是正常情况。当年某一线品牌的豆奶品类就是这么批的费用，后来各地区不断出现问题，才把该品类的费用单独分出来。”
另外，有关业务贪腐的问题也引起不少讨论。
例如，一位二批商就表示，“这个主管可能吃惯了，以前费用小、经常吃，这次这个大单吃得太狠。”另外，有资深经销商认为，“一看就是在一些大厂干过销售的，用虚有的进场费、中介费等销售费用补贴差价，出口转内销。十年前就有的套路，现在还在用。讽刺的是，假如公司没有查出来，销售的业绩反而会看起来比较好，或许还会得到公司的奖励。”
当然，也有理性分析者表示，“正常一箱饮料22元出售，加上广告费、进场费、中介费，这些饮料在商场的售价可要翻好几番，那么，在价格上可能就失去了竞争力。若是以一箱1元的内部价批发给供货商，中介费、广告费、进场费，省下来的差价直接做账分给经销商做回扣，再用这三种方式向公司报账，把账做平。这样一来，经销商得了好处，并以回报的方式向公司购买原价的饮料，三人不费力气就把业绩提高了，还打开了市场和销售渠道。”
不过，他也指出，“这样一来，厂家后续的品牌竞争力也可能会受到损害。巧立名目这5万箱饮料款100多万元只是换了一个概念而已，这个钱是省不下来的，厂家得知这运作手段可能觉得吃亏了，所以才会事发。”
值得注意的是，也有观点认为，随着疫情结束，厂家有了更高预期后给到越来越重的任务，逼的业务员和渠道商不得不造假。
一分析人士表示，虽然从今年1月份的消费情况来看，全国消费市场的复苏势头是比较强劲的，各方对于今年消费市场恢复都有信心；但实际上，春节之后，由于过去几年大批普通消费者收入的锐减，导致快消品消费并没有出现明显的持续反弹，这一点在部分下沉市场尤为明显。
例如，一位华南二批商就告诉快消君，“我所在的区域市场已经连续两年出现衰退，今年则压力更大。手上代理的两个品牌，一个要求15%的增长，一个要求25%。但在小城市并没有等到所谓的小镇青年消费升级，路上只看到老人和小孩，这样的增长要求怎么做得到呢？”
而在其他市场上，虽然厂家们对今年给出了高预期和高任务，但一些大品牌却没有经销商愿意接手，越来越多批发商不得已转行，厂家业务员不断压货、套取费用的现象也正越来越多地出现。从这个角度来看，或许真的是老板压得太狠，逼到员工没有办法，才最终搬起石头砸自己脚。
有现金流就证明还活着，活着就有希望，只要不卖假冒伪劣产品还算是守住了生存的底线；不过，一个企业乃至行业需要真正良性地可持续发展，仅靠“守住底线”是不够的。
对此，各位看官，你们怎么看呢？
本文来自微信公众号“快消”（ID：fbc180），作者：李珂。
