题图 |《箱庭小偶》
在一段时间里「女性向游戏」似乎是一个很受关注的品类。就在思索着「今年会是女性向游戏爆发的一年吗？」的时候，项目停运、裁撤等消息却层出不穷。自去年开始这种情况就尤为明显，早时候公认的市场机会也没多少厂商能抓住。
乙女向、换装类都不容易
1、融资过亿、做了4年，还赶着上架
在遇到困难的女性向游戏中，《箱庭小偶》应该已经是看上去比较体面的一款。
早期游戏因为BJD的玩法题材而显得特别，在市场上也鲜有竞品。原本游戏敲定由哔哩哔哩负责代理发行，结果今年1月游戏开发商千跃网络表示，双方停止了代理合作，游戏转由画眉互娱（千跃网络子公司）独立运营。
千跃网络成立于2017年，成立次年开始研发《箱庭小偶》。一开始公司在青锐创投的投资下成立，在之后2年时间里公司进行了3次融资，新进股东包括哔哩哔哩、慧泉投资、初心资本、顺为资本、浅石创投。2021年，青锐创投透露千跃网络「连续完成B轮与A+轮亿元融资」。
早些年千跃网络还做过2款交友软件和数款小游戏，尽管早期开销无从而知，但是几经融资之后公司的钱还是不够花。公司自称已经陷入了资金链断裂的处境，也一度有自称为画眉互娱员工的网友表示公司存在拖欠工资、非法裁员的情况。
在宣布发行合作解除不久后，《箱庭小偶》便上线发行。因为人力有限，目前游戏只上架了应用宝、TapTap和App Store，预计之后再上架B站等渠道。并且《箱庭小偶》没有拿到版号，只能以广告变现的形式上架盈利。
对于公司员工来说，拿不到薪酬的项目自然不是好项目；但对于期待已久的玩家们而言，此时上架无疑是良心游戏。
《箱庭小偶》的运气终于好了一点。在几乎没有宣发的情况下，《箱庭小偶》在上线初凭借邀请新用户的活动一度来到iOS免费榜第6名。在后续运营中，游戏被指出存在侵权行为，不过即便团队人力有限也还是顺利化解，被侵权方和玩家也都给予比较正面的反馈。
长线来看，游戏的考验还是要落到盈利层面。
侵权事件相关微博
2、不能延续运营，停更不停服也算是个好方案
玩家们对游戏投入了不少情绪寄托，停服所造成的数据丢失是玩家们最不愿接受的。于是「停更不停服」就成了游戏在经营不善之后的另一种出路。
华清飞扬的国风乙女向游戏《掌门太忙》在2月初宣布了停服的消息。仅仅过了3天，游戏表示将中止停服计划，保留游戏服务器、游戏数据以及相关社群，但游戏将停止内容更新、新玩家注册以及充值行为。换而言之，《掌门太忙》暂时还是活了下来。
《掌门太忙》复刻了去年同一时间段宣布停运的《云裳羽衣》的做法。
换装游戏《云裳羽衣》由西山居研发、腾讯发行，去年游戏宣布因为双方合约到期，计划要停止《云裳羽衣》的运营。得知消息的玩家们相继去到中国消费者协会的微博下留言，消费者协会给予了回应表示会关注相关问题，游戏最终宣布以停更不停服的方式继续运营。
去年3月《云裳羽衣》表示包体还需要进行优化，各渠道恢复上架尚需要时间。截至当前为止，各大渠道仍未上线包体，玩家想要进入游戏还需要另谋办法。而《掌门太忙》同样已经从App Store、华为应用商城等渠道下架了包体，但目前在魅族和360手机助手上还能下载。
当游戏决意要停运、准备关闭付费入口之后，想要恢复运营服务还是要花费一段时间。《灵猫传》算是双方愉快合作的例子，游戏原本由朝夕光年发行，去年8月游戏透露正在处于持续亏损的状态，并计划在不久后停运。
不到一个月之后，《灵猫传》宣布将由研发商游梦初心独立运营。游戏在App Store上下架了四个月左右的时间，用来绑定新的防沉迷系统、接入支付功能等。数据迁移工作在半年内完成，游戏以内购付费的形式恢复运营，只不过在下架的前后，游戏在iOS畅销榜上依然榜上无名。
至此《灵猫传》的玩家们收获到还算能接受的结局。至于《云裳羽衣》为什么没能尝试这样协商，或许有部分原因是《云裳羽衣》的版号并不在西山居自己手中，交接起来未免有难度。
3、从女性向拓展到二次元，结果还是一个坑
合作代理到期、转移运营运营权、最后游戏渐渐停更，这些《夏目的美丽日记》都经历过。游戏由番糖游戏开发、2015年英雄游戏代理发行。运营三年半双方合作到期，游戏运营权回到番糖游戏手里。iOS国服版本到去年2月才下架，转而开始运营微信小游戏版本。
其实在与英雄游戏结束合作之前，番糖游戏就已经不再一头扎进女性向赛道。2017年公司研发的二次元《食之契约》上线，iOS畅销榜排名起伏很大，但直到2020年都还不时能排到100多名。
这给予了番糖游戏转入二次元赛道的信心。2019年公司分别登记过《食之契约》和《夏目的美丽日记》续作的软著，分别代表为两条产品线。
2020年番糖游戏又注册了《猫之城》的软著，次年初公司获得了腾讯的投资。去年《猫之城》上线，一个月之后就逐渐掉出iOS畅销榜TOP20。注册了微博的《夏目的美丽日记3少女通告》至今没有新消息，现在还有没有做女性向游戏的打算也存疑。
而且公司经营也可能另有打算。去年中旬，公司创始人新成立了公司主体上海卢卡熊科技有限公司。不久之后番糖游戏的所有股东将股权出质给上海卢卡熊科技，同时腾讯互娱商务部负责人李纳川退出番糖游戏的董事备案行列。
4、虽然没有停服消息，但……
《螺旋圆舞曲》目前还在以亏损的状态下予以运营。
《螺旋圆舞曲》是十字星工作室开发、天梯网络发行，2018年上线的一款游戏。去年11月游戏表示因为出现长期亏损，后续将调整运营思路，每月以活跃、耗钻和小额付费的形式投放2~3套服装，同时维持主线剧情的更新。
按照《螺旋圆舞曲》最初的运营方案，原本游戏打算以薄利多销，也就是大DAU的思路来实现盈利。结果游戏的用户量没能达到预期，游戏自上线以来就没有进入过iOS畅销榜TOP100，出现亏损不算令人意外。
游戏明确否认了有关服的计划，但玩家们不安的情绪没有因为官方的解释而平息。有玩家对公司投入做《螺旋圆舞曲2-蔷薇战争》、同时调整《螺旋圆舞曲》运营方案的做法抱有疑问，认为当前没有停服计划是因为《螺旋圆舞曲2》尚未正式上线、不愿意放弃目前仅有的产品。
《螺旋圆舞曲2-蔷薇战争》在去年12月拿到了版号，玩家们的负面情绪也尚未平复。毕竟如果公司没有其他拿得出手的产品，玩家也明白亏损的项目不会长久。
另外其实游戏的运营情况都被玩家看在眼里，在一部分游戏的微博下甚至可以看到类似「活下去！」的鼓励评论。
比如星辉游戏的换装游戏《少女的王座》在2021年4月上线，游戏的最近一次版本更新停留在同年的7月份；畅游研发、腾讯发行的《璀璨星途》在2022年1月国内上线，最近一次版本更新在同年8月。
这两款游戏在国内上线不出三个月，iOS免费榜都从TOP30掉到1000名开外，畅销榜排名也逐月下滑。虽然两款游戏还在维持运营，但是在TapTap上都至少有半年没有发布过官方公告，在一些玩家眼中相当于半停更的状态。
《少女的王座》微博评论
5、都要做IP，但游戏还没上线就没钱了
阿佩吉网络作为创业公司一度也很受关注。创始人刘子健曾担任叠纸游戏发行负责人，公司成立不到一年就获得米哈游、腾讯和原子朋克的投资。旗下的女性向游戏《最后的厂牌》采用了说唱这一并不常见的题材。
企划了两年，去年年底《最后的厂牌》宣布「向大多数来到我们工作室的小伙伴暂别」，在资金困境等因素影响下，游戏开发也被迫放缓。
对一部分女性向游戏来说，打造人设是游戏运营不可或缺的一环，这就少不了企划前置。在这方面，《最后的厂牌》想要做的内容相当多。
官方统计在近两年里推出了29首歌曲、12部广播剧和107支视频，乃至于12个男主角的生日企划、相关的实体CD及周边，制作组几乎都没有落下。在企划暂缓之后，官方的淘宝店交给了第三方代理运营，最后落地的合作是今年初在广州开设的主题餐饮店。
部分乙女游戏围绕4~5个角色打造内容已经花费了不少功夫。纵然是有行业经验加持、大厂背书，一家初创团队想要同时为12个角色制作内容似乎还是稍有困难。
女性向也要做长线运营
近些年所谓的女性向游戏早已经不局限于乙女向恋爱、或者是换装类的养成玩法，题材也更加丰富多样。比如《绝对演绎》和《璀璨星途》一样尝试了娱乐圈题材、《黑猫奇闻社》倾向都市推理解谜等。
但创新归创新，真正特别能打的却依旧以乙女向产品为主。而且想做好乙女向产品也不简单，在四大国产乙女游戏当中，有两款都是花了一段时间来沉淀玩家才有当今的成绩。
根据QuestMobile的报告显示，《未定事件簿》和《光与夜之恋》均入选了2022年手游黑马榜的TOP20，作为非本年度上线的新品，DAU复合增长率分别达到9.8%和8.8%。
《光与夜之恋》在2021年中旬上线，在一阵热潮之后稳定在iOS畅销榜30~200多名之间。反而在运营半年之后，游戏更频繁地进入iOS畅销榜TOP100，在周年庆、七夕等活动节点均回到畅销榜TOP10。
游戏用户积累几乎就是靠内容更新。游戏在iOS免费榜的排名自2021年底开始逐渐回暖到TOP200，而根据DataEye的数据显示，游戏仅在上线初期有过相对大规模的买量。
《未定事件簿》则在2020年中旬上线，运营了2年之后才更加频繁地保持在iOS畅销榜TOP200。这段时间也是iOS免费榜排名上升的时候，从将近1000名开始回升到TOP400并保持至今，不过当中也有买量的加持作用。
《恋与制作人》和《时空中的绘旅人》则没有出现运营回暖的情况，不过从《恋与制作人》身上也还是能看出内容更新的重要性。《恋与制作人》上线至今超过五年时间，在近一年里，每逢游戏更新活动之后，在iOS畅销榜上都无一例外回到TOP50的位置，足以看出用户的粘性。
结语
现在回望去年，女性向赛道确实少有爆款新品。未来还有三七互娱、灵犀互娱这些大厂有在准备尝试女性向赛道，叠纸游戏更是在向开放世界拓展。女性向游戏究竟能不能挖掘出新的市场机会，也许短时间内都很难有定论。
本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：鳗鱼。
