文 | 姚兰
36氪获悉，中高端宠物功能性主食品牌「BRIGHT布兰德」已完成数千万元Pre-A轮融资，由上市公司若羽臣独家投资，本轮所融资金将主要用于产品研发、供应链体系升级以及渠道拓展等方面。2021年11月，获得由林澄资本领投的近千万元天使轮融资。
「BRIGHT布兰德」成立于2021年3月，针对宠物的肠胃健康、美毛、体态管理等问题，创新研发宠物高品质主食，希望为宠物带来“看得见的营养改变”。现今已推出10款产品，包含主食干粮、主食冻干、主食湿粮三条产品线。其中，明星单品——全价猫咪主食包软罐头和主食冻干，分别取得了2022年全渠道销量第一和天猫双11销量第一的成绩。2022年，品牌全渠道GMV近亿元。
中高端宠物功能性主食品牌「BRIGHT布兰德」
很长一段时间以来，国内宠物市场以低端产品为主，国货品牌在中高端市场少有突破。然而，尽管进口品牌拿走了较多的中高端市场份额，但在这一阵地尚未形成垄断。2022年天猫“双11”宠物品牌销售榜TOP20中，国货品牌数量占比过半，颇为显眼的是，第一、二名均为国货品牌。随着养宠人群的增多，以及养宠观念趋于科学化，功能性宠物食品表现出了极大的市场潜力，而具备供应链整合升级能力的国货品牌将获得竞争优势。
“中高端品牌的用户粘性更强，虽然市场门槛高，但我们有能力做好这件事情。”「BRIGHT布兰德」创始人兼CEO曹佳表示，其信心来源于团队。
36氪了解到，「BRIGHT布兰德」团队核心成员拥有产品经理背景，平均宠物行业经验超过7年，对宠物粮的深刻理解有助于不同工作环节的高效协同。具体来看，曹佳曾就职于4A上市广告公司和互联网公司，2016年进入宠物行业，其负责的产品取得上亿元销售额业绩；产品研发及供应链负责人拥有动物营养学硕士学位，有着5年药企研发经验和十余年宠物配方研发经验，积累了200+优质供应链资源；另外几位动物营养、兽医专业、人食品专业硕士出身的成员，可帮助工厂升级配方和工艺，以及改造生产线设备。
创立至今，经不断调整，「BRIGHT布兰德」制定了一套严格的产品上新流程，产品开发时间短则6个月，长则超过1年。“有一款最近上市的产品，历时近两年研发。它只有在各个维度通过内部和用户的测试，达到我们设定的分数，才能面世。”曹佳说道。
BRIGHT布兰德软罐头理想主食包
深度介入上游供应链，是品牌方提升产品品质和成本控制能力的关键。去年5月，大淘宝宠物产业发展和运营中心负责人石麟在接受36氪采访时，也表达了类似的观点。曹佳告诉36氪，在「BRIGHT布兰德」的支持下，其合作的工厂有了做宠物食品的经验，更重要的是，完成了涉及原料、配方以及工艺的供应链全链路建设。“与工厂一路成长起来，这意味着我们对于供应链的把控能力是很强的。”此外，「BRIGH布兰德」与一家来自山东临沂的主粮工厂达成合作，该工厂月产能可达1500吨，掌握鲜肉酶解、鲜肉注浆等高端粮食生产工艺。
明年，「BRIGHT布兰德」计划建立近千平的宠物健康喂养实验室，除智能喂养设备之外，还将配有专业的宠物医生、饲养员和研发人员，他们会深入研究宠物身体状况和行为特征，并据此及时优化配方，从而推出具有高营养价值的差异化产品。
由于团队握有中高端渠道经销商资源，「BRIGHT 布兰德」决定先攻线下战场。得益于出色的产品力和线下渠道经营能力，「BRIGHT 布兰德」在线下快速打开了局面——不到半年，扩展了近6000家分销渠道，共计覆盖4000+优质门店。截至目前，线下渠道每月业绩增长速度超过40%。
2022年，「BRIGHT布兰德」开始往线上走，以天猫和抖音为主阵地，其中天猫平台在线上渠道的占比为60%左右，抖音平台在未主动发力的情况下仍旧收获了不错的成绩。值得一提的是，凭借不错的产品体验，加上精细化运营，「BRIGHT 布兰德」的私域复购率达到80%以上，行业平均值则是50%左右。
BRIGHT布兰德全价猫粮
因定位中高端品牌，「BRIGHT布兰德」自身主要输出科普类内容，并合作垂类KOL，希望以此提升品牌的专业性。
接下来，「BRIGHT布兰德」将继续打磨产品，完善供应链体系，以及提升全域运营能力，以良好的用户体验赢得用户对国产品牌的认可。
若羽臣官方表示，公司将基于全链路服务能力，助力「BRIGHT布兰德」构建快速发展通道，协同深耕中国宠物市场。
