一个年仅19岁的披萨外卖小哥,是怎样建立起一个市值13亿美元公司的

2023-01-18 0 9
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编者按:目前,Gymshark 品牌已是一个象征地位的品牌,是一个可与耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等相媲美的全球品牌,仅靠网络营销,其产品就销往全球 180 多个国家。谁能相信,这个估值 13 亿美元的品牌是由一个年仅 19 岁男孩与其儿时好友在自己父母的车库里,用父母的 100 英镑积蓄购买了两台机器,依靠手工制作而创建起来的?如果你认为自己创业还为时尚早,那么请阅读此文,仔细品味一下 Gymshark 品牌的发展史及 15 个创建事实,相信会为你的创业之路带来启迪。本文来自翻译,希望对您有帮助。

图1. 本·弗朗西斯

1.Gymshark 品牌简介

如果你是一个健身爱好者,或者在自己的社交圈子里关注健身达人,你可能经常看到 Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服装的标志很简单,包括“Gymshark”的名字和鲨鱼头图案,当人们谈到健身服时,Gymshark 品牌被认为是地位的象征。

图2. 象征地位的Gymshark

在 Gymshark 这个驰名标志的背后,是一个估值 13 亿美元的公司。它的缔造者今年 30 岁,持股 70%,任职该公司 CEO。公司成立时,它的创始人才 19 岁。

19 岁的本·弗朗西斯(Ben Francis)毕业于阿斯顿大学(Aston University),他曾在伯明翰(Birmingham)街道上挨家挨户送必胜客(Pizza Hut)外卖,尽管如此,他还是和一位朋友一起成功地打造了一个价值 13 亿美元的运动健身初创品牌。

那么,这个十年前尚未问世的品牌是如何发展成每个名人最喜欢的健身服的呢?

在这篇文章中,我们将向大家讲述关于这家价值 13 亿美元的初创公司的 15 个有趣的事实,以及 19 岁的本·弗朗西斯是如何创建的它。

来吧,让我们一起踏上 Gymshark 创造之旅吧!

2.Gymshark 品牌发展史及 15 个创建事实

(1)Gymshark 品牌是由一个 19 岁的年轻人创立的

通过标题和介绍,大家已清楚,Gymshark 是一个少年和他的同学们想出的绝妙主意。

本·弗朗西斯家在英国伯明翰,他 19 岁时在自己的卧室里创立了这个运动服装品牌。现在,它已经是一个可以与耐克和阿迪达斯等相媲美的全球品牌。

你还觉得自己创业为时尚早吗?不……

(2)Gymshark 并不是从运动服开始做起的

现在,这个事实似乎有点荒谬——我们把这家公司与健身服装联系在了一起。

事实是,当本·弗朗西斯和他的联合创始人路易斯·摩根(Louis Morgan)在 2011 年开始创办 Gymshark 时,他主要做健康和健身补剂的一件代发(drop shipping,零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节提供给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户,零售商赚取批发价和零售价之间的差价)。

可是,作为一名健身爱好者,他很难找到既适合自己又能在锻炼时感到穿着舒适和具有稳定性的健身服。

所以,和许多创业的开端一样,他开始寻找解决问题的方法,他的目标是创造出兼具美国和欧洲风格的健身服。这就是我们现在熟知的 Gymshark 的起源。

(3)弗朗西斯至少用了 2 年时间手工制作 Gymshark 服装

本·弗朗西斯不是等到租了厂房、买了昂贵的设备才开始生产 Gymshark 产品的。

图3. 手工制作的Gymshark服装

开始生产时,他只用一台缝纫机和一台丝网印刷机(screen printer,使用网格将油墨转移到基材上的机器)手工制作 Gymshark 服装,这两台机器是他用父母的 1000 英镑存款购买的。

他向祖母学会了缝纫,据他说,是他的朋友教会了他丝网印刷。

他这样手工制作可不是 1 个月、2 个月或 6 个月,在坚持了整整 2 年时间后,他找到了正确的制作方法——这一切都是在大学上课和送必胜客外卖的间暇时间里做的。

“谈谈 Gymshark 的承诺和职业道德……”

Gymshark 这个名字并不是来源于什么特别的灵感,但 Gymshark 这个名字听起来还是很酷。

弗朗西斯也这样认为——这就是他在 GoDaddy 上寻找便宜的域名时选择了它的缘故。

“对不起,伙计们,这个名字并没有耀眼的地方!”

(4)Gymshark 是最早使用网红营销的品牌之一

Gymshark 变得家喻户晓并且长盛不衰是因为社交媒体起了作用。

而有趣的是,直到 Gymshark 品牌的宣传效果开始显现,弗朗西斯才意识到自己的手中握有一个多么强大的工具。

在那个大多数品牌都不太关注网红营销的时代,弗朗西斯把自己的产品发给了他最喜欢的健身内容创作者,只是想看看他们是否会喜欢。

结果怎样呢?

这些在自己的平台上拥有数十万粉丝的网红开始穿着弗朗西斯的 Gymshark 产品,并和粉丝谈论 Gymshark。

正如大家猜到的那样,这为 Gymshark 品牌在很短的时间内带来了巨大的宣传效应。

在健身这个小众领域里,弗朗西斯只凭借社交媒体和几乎零资本就能与全球知名品牌竞争,即使到了今天,Gymshark 也不会拿出数百万英镑请顶级名人为其产品做广告。

Gymshark 仍然沿用自己一开始的宣传模式——通过各种社交网络上受欢迎的博主来推广产品。

(5)Gymshark 在首次举办健身博览会之后第一次迎来大热

尽管 Gymshark 在网上获得了一定的关注,但直到弗朗西斯参加了一个很受欢迎的健身博览会——身体力量博览会(body power expo),这个品牌才真正开始流行起来。

他为支付博览会的报名费花光了自己的所有积蓄,并且把握住了这次机会。在自己的鲨鱼健身展位,从健身名人到未来的粉丝,他和每一个自己能搭上话的人谈论着自己的品牌,推销自己的品牌及其独有的品质。

不管怎么说,这场活动是成功的,因为它带来的轰动促使 Gymshark 品牌的所有新产品在推出 30 分钟后就在其网站上销售一空。销售额从过去的每天 300 美元到半小时 5 万美元。

这是 Gymshark 公司的销售记录上前所未有的成功。

(6)大家今天看到的 Gymshark 的商标已经不是多年前的了

Gymshark 和许多公司一样,多年来也经历了自己的发展过程。

其中最大的一项发展应该就是更换商标。

图4. Gymshark旧标识

Gymshark最初的标志像一种优质的印章,它包括一个圆圈,圆圈中间是一只肌肉发达、看起来很有攻击性的弯曲着手臂肌肉的鲨鱼,“Gymshark & Fitness”字样对立环绕在圆圈的外围。

后来,随着该品牌流行起来,弗朗西斯在英国的著名设计师、Pixel Freak Creative(像素怪物创意,标志设计、平面设计、网站开发工作室)创始人马丁·威廉姆斯(Martin Williams)的帮助下,将标识修改为我们今天看到的样子。

威廉姆斯从耐克、阿迪达斯和其他流行品牌的竞争对手那里获得灵感后,想出了这个极简主义的设计。

(7)弗朗西斯(创始人)在创建 Gymshark 之前曾尝试过创建其他 6 家公司

作为一个年仅 19 岁的男孩,大家会认为弗兰西斯想出了这个绝妙的主意并挖到了金子,是吗?

大家可以这么认为,他比那些涉足电子商务这一浑水的普通青少年更有经验。

大家看下,创建 Gymshark,并不是他第一次、甚至也不是第二次尝试健身行业。实际上,这是他的第七次尝试。在此之前,他已经尝试过其他六个健身品牌,甚至还有两个健身应用程序。

他从这些尝试中获得的挑战和教训促使他创办了 Gymshark。

“他可真具抗压性呀!”

(8)弗朗西斯于 2015 年辞去了 Gymshark 公司 CEO 一职

在大约在创办并运营了 Gymshark 这个成功的健身品牌三年之后,弗朗西斯宣布了辞去 Gymshark 首席执行官一职的决定。

当然,他做出的这个决定让很多人感到震惊。

毕竟,他自己一手创办的公司怎么能说放弃就放弃了呢?(那可是在父母的车库里建立起来的公司啊!)

在自己的个人网站上,弗朗西斯解释了做出这个决定的动机——部分原因是他想专注于自己擅长的事情,因为他不能事必亲躬,要让有足够商业管理经验的人来担任 CEO。

最终,他在 2021 年重新掌舵 Gymshark,截至撰写本文时,他仍然在担任公司的首席执行官。

(9)Gymshark 联合创始人于 2020 年以 1 亿美元的股值套现退出公司

笼罩着 Gymshar 健身服饰公司的最大谜团之一就是刘易斯·摩根于 2020 年退出公司。

摩根和弗朗西斯在弗朗西斯父母的车库里共同创立了这家公司,2020 年,他决定以 1 亿美元的价格出售他在该公司的股份。

现在,每个人都在猜测着这其中的原因。这两个儿时好友似乎是闹翻了。

(10)Gymshark 健身服最初是为男性设计的,但现在女性却成了它的最大市场。

身为男人,弗朗西斯在寻找合适的健身服装的挑战中受到了激励,他创办了Gymshark,主要从男性需求出发。

图5. Gymshark开始迎合女性需求

但他很快发现,运动休闲装的潮流趋势渐长,尤其是从事社交媒体工作的女性,酷爱运动休闲装。

简单地说,就是女性在时尚健身服装上会花上大把的金钱。于是,Gymshark开始迎合女性的需求。

这是一个惊人的举动!

因为截至 2020 年,Gymshark 销售的大约三分之二的产品都是由女性消费的。

(11)Gymshark 只有一家实体店

对于 Gymshark 这样一个高大上的品牌,它除了在英国伦敦有个实体店外,再没有其他实体店能让人们走进去就能买到健身服,这是很有趣的。

如今,Gymshark 通过自己的网站在线运营。

所以,这不仅仅是营销,而是整个品牌都是围绕互联网建立起来的。

(12)目前,Gymshark 的产品销往世界各地

Gymshark 没有实体店的事实并没有限制它的扩张。

事实上,这似乎加速了它的发展。

毕竟,没必要花费资金租赁实体店面。

如今,Gymshark 的客户遍及全球 180 多个国家,大家看看这有多疯狂。

(13)弗朗西斯并非拥有公司 100% 的股份

这其实并不新鲜!

如果大家注意到了的话,在文章的开头我们就已提到,他只拥有 Gymshark 70% 的股份。

考虑到弗朗西斯的联合创始人卖掉了自己的股份,大家可能会认为他现在是公司的创始人和首席执行官,应该拥有公司的全部股权,可弗朗西斯的梦想是在国际上进一步扩张。

因此,他在 2020 年将 21% 的股份卖给了通用大西洋航空公司(General Atlantic),以确保融资,通用大西洋航空公司是一家全球股权投资者。

(14)Gymshark 是英国为数不多的独角兽企业之一

所谓独角兽初创公司,基本上是指估值超过10亿美元的私人控股初创公司。

Gymshark 在将 21% 的股份出售给通用大西洋公司之后,于 2020 年获得了独角兽初创公司的称号。

当时,英国只有不到 25 家独角兽初创公司,即使时至今日,英国也只有不到 50 家这样的公司。

这就引出了我们今天要探讨的问题——从这个疯狂的 19 岁男孩身上和他的 13 亿美元的创业公司的发展中,大家学到了什么商业经验?

(15)Gymshark拥有自己的训练应用程序

是的!Gymshark 有自己的训练应用程序。

图6. Gymshark的训练应用程序

Gymshark产品除了打底裤、短裤、运动内衣等等,它现在还有一个免费的训练应用程序,这个程序不仅可以建议大家做哪些锻炼,还可以帮助大家跟踪自己的进步。

我们的意思是,如果他们要提供健身服,那么合乎逻辑的下一步就是提供与健身服相匹配的合适的运动,对吧?

由此显示,周边业务发展要跟上企业的发展步调。

译者:甜汤

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