“烟花替身”一夜爆红,日销增2000%,商家春节加班备货

2023-01-18 0 13
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尽管2022年底烟花爆竹禁燃令有所松动,但多数城市依然实行严格限制。如何找回爆竹声中的年味?不少玩具商家脑洞大开:将电动泡泡机与玩具声光结合,一款不用点火的爆竹替身“烟花泡泡机”应运而生。

如绚丽烟火般漫天飞舞的泡泡,配上“噼里啪啦”的鞭炮声,烟花泡泡机魔性的效果在社交媒体上很“出圈”:在抖音“#烟花泡泡机”标签下的视频已有超过3.8亿的播放量,上榜“2023最火玩具”;在多个网红直播间里,这也成了一款亮眼的年味新品。

图源 抖音@烟花泡泡机

有商家告诉《天下网商》,2022年11月底至今,其在淘宝平均一天可卖出五六千件烟花泡泡机,工厂正准备开启“过年不打烊”模式,承接住这一波春节生意高峰。

6年前,在“玩具之都”广东澄海土生土长的周沛冬开了一间玩具公司,主做小玩具。这一看似薄利多销、竞争激烈的小生意,已让他在全网能拿到上亿元的年销售额,时刻寻找有“爆单”潜质的玩具,也成了他的每日必修课。这一次,他又抓住了商机。

“12月上线以来,日销量一直在翻倍,最高日销量增长可达2000%,货刚下产线就发走了,我们还在准备增加产线。”春节临近,周沛冬的烟花泡泡机正在迎来爆发时刻。

烟花“替身”成新年气氛担当

泡泡机是一件经久不衰的玩具,近年来凭借各种“变身”走红网络:少女心十足的魔法棒泡泡机,造型卡哇伊的拍照神器“泡泡相机”,还有扳机一扣就能喷出无数彩虹般泡泡的加特林泡泡枪……

烟花泡泡机突然火爆,正符合疫情防控政策调整后,人们想要纵情享受春节氛围的消费心理。

在禁燃令依然实行地区,这款穿上红火外衣的泡泡机,正能成为新年氛围担当。热门短视频里,伴随着“爆竹声中一岁除”的BGM(背景音乐)和LED七彩灯光Bling-bling的特效,泡泡雨缤纷飞舞,大人和小孩玩得不亦乐乎。淘宝上有买家称:“效果和真烟花异曲同工,还环保,孩子特别喜欢,满满的过年氛围!”

“泡泡机销售旺季一般在夏季和秋季,2022年底能出这样的爆款,还是头一回。”周沛冬说,如今这一单品每天为店铺创造超过20万销售额,“现在整个澄海做玩具的都知道这个产品,竞争对手也越来越多。”

回忆上个春节期间公司的经营状况,周沛冬直言“比较惨淡”。他在淘宝上有两家店铺名为“北国一家玩具专营店”和“糖米旗舰店”,也在淘特上销售,由于那时防疫隔离聚会少,玩具市场一直不温不火,店铺在春节期间也早早打烊歇业。

直到2022年底,新的营销策略配合这款反季热销的泡泡机新品,让不少玩具商家在2023年迎来爆款“开门红”。“人们的消费欲望回来了,过年想要营造一下气氛,这个产品就很合适。”周沛冬说。

10天从酝酿到上线,玩具商家纷纷涌入

周沛冬是在去年11月底嗅到了这个新商机。

他刷短视频时看到了这款烟花泡泡机,那时入局的商家并不多。

“当时眼前一亮,研究后发现,它在电商平台的销量增长趋势的确不错,感觉能红!”于是,他立刻安排模具开发和设计团队跟进,并重新设计自家产品:其他版本的烟花泡泡机使用的是一次性干电池,周沛冬将其调整为更耐用的充电锂电池;通过电机调整测试出泡量、喷射高度,以保障“燃放”时的壮观效果……

原本一款玩具从酝酿到正式出炉,至少要一个月时间,但作为深谙“与时间抢销量”之道的澄海老玩具商,这回周沛冬“下了死命令”,必须一周内定样,并火速启动产线24小时运转,开始批量投产。

北国一家玩具合作工厂赶制烟花泡泡机(受访者供图)

“抢的就是年前这一波时间,越快进入市场,就越能占领这一波暴增的需求红利。在电商平台上店铺销量一波快速上升,可以带来更多流量,从而形成头部效应。”北国一家玩具专营店电商运营负责人吴文楷告诉《天下网商》,凭借多年积累的工厂资源优势,连日加班加点的推进之下,他们很快就完成了供应链的配合出货。

12月9日,周沛冬店铺的烟花泡泡机上线了。随着双十二、年货节等多轮促销活动推进,销量从最初的日销10多单翻倍增长,到12月底,日销量已经达到了5000-6000单。

烟花泡泡机的“一夜爆红”之下,其他玩具商纷纷涌入,赛道“卷”起来了:不少玩家通过降价抢市场,产品价格从最初的69.9元一件的零售价打到了29.9元左右。

一些商家还上线了手持礼花款式的烟花泡泡机,可以拿在手里出泡;还有一些商家开始改良泡泡机型,为其增添可旋转多头、超高8米喷射高度等新买点……在淘宝热趋上,如今烟花泡泡机的热度持续上升,在售的相关宝贝多达8000余件。

在周沛冬看来,要在这样的市场里脱颖而出,除了抓住上线速度的先机,关键还在于实现高性价比,以及快速拓开销售渠道。

“我们是在淘宝做小系列玩具起家的,如今在行业里也已打拼多年,很了解市场消费者偏好。在定价上,由于泡泡机的部分组件是可以复用的,已有的产线资源积累和工厂深度合作下,让成本得以压缩,据介绍,目前普通款的出厂价已经可以做到18元左右。”周沛冬告诉《天下网商》,“我们已经在淘宝天猫、京东、淘特、拼多多等多个电商渠道铺开,还通过直播间引流、达人推荐等方式,扩大销售量。”

烟花泡泡机在周沛冬的玩具店铺直播间里占据C位

网红“爆单玩具”可否复制?

像烟花泡泡机这样简易的玩具产品,生产成本不高,大批玩家涌入之后,热度来得很快。但由于产品同质化,加上时令性限制,下一步,市场玩家还可能降低利润来走量。

周沛冬告诉《天下网商》,一般而言,普通款的烟花泡泡机卖出两三万套就能回本,他预计这一波热度会从春节延续到元宵节。为保持销售势头,这两天,他正忙着联系工厂准备开启“过年不打烊”模式,继续扩大产线,抢在这一波爆款红利期多出货。

这次烟花泡泡机的走红,让周沛冬回忆起之前多款爆单的泡泡机产品——几年前大热的海豚泡泡机、火遍抖音的小猪泡泡机等,“都是因为一个梗、一条短视频爆了火起来,带动网红达人和商家热炒,要抓住一波消费热潮,拼的都是玩具厂商的快速反应能力。”

这样的“爆单”路径可以总结出一套行业公式:爆梗出炉、商家发现、网红炒热消费、需求激发、大批玩家跟进、电商平台变现,越早发现商机的商家越能在这一波生意中获利。

当然,这样快速押宝“爆单玩具”的路径并非稳赚不赔的财富密码,它考验的是商家选款的眼光和对趋势的预判。

一方面,投产的玩具市场热度一旦不及预期,就可能面临库存积压、出不了货的亏损局面。2020年,跟着“秋天的第一杯奶茶”的热梗,许多商家投产了奶茶杯造型的泡泡机,然而预期中的爆单没有出现,还需想办法清理数万库存,承受的损失可不小。

另一方面,抢热度红利的生意,最终难免会走向同质化竞争、价格战和让渡利润的结局。在跟趋势“赚快钱”的热潮之下,产业带上的玩具厂商想要做出自身的品牌则更难实现。

繁忙的烟花泡泡机产线(受访者供图)

不过,押宝“爆单玩具”既是漩涡,也是机会。像周沛冬这样的澄海玩具商,仍在尽力抓住它。“现在整个市场变化很快,我每天都在关注各个平台,爆了什么款,什么关键词搜索在飙升,这已经成了一种习惯。”接下来,他还计划与工厂在泡泡机生产上做更细分类目深度合作,以加快对热点爆款的反应速度。

在周沛冬看来,泡泡机的销售与消费者的出游玩乐意愿密切相关,这一次烟花泡泡机的“开门红”,至少预示着消费回潮已经快速到来。

“更多有创意的产品和概念会出现,我们也在关注泡泡机与更多节日融合的产品。”新的一年,他对把握住更多爆品生意充满了期待。

本文来自微信公众号“天下网商”(ID:txws_txws),作者:黄天然,编辑:李丹超。

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