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编者按：对于内容创作者来说，要想取得巨大的成功，有两点要刻在脑子里：首先要愿意与他人合作，其次不要放弃自己对作品的所有权。本文来自编译，希望对您有所启发。
Image via Spotify licensed under CC BY 2.0
亚历克斯·库珀（Alex Cooper）是世界上第二大播客“Call Her Daddy”背后的女人，仅次于媒体大亨乔·罗根（Joe Rogan）本人。这种比较给库珀带来了一个新绰号，她现在被称为“女版乔·罗根”。
但随着 2023 年的到来，亚历克斯进入了她与 Spotify 60,000,000美元交易的 2/3 年，她希望走出这个绰号之下的“父权阴影”。
在最近一期的 Jay Shetty 播客中，她说：“有人说‘乔·罗根是男版亚历克斯·库珀吗？不，没有人这样说。尽管我们有相似的数字，都有非常忠诚的观众，都是Spotify的……但大家只会说‘亚历克斯·库珀是女版的乔·罗根’，这挺讨厌的。”Alex 每月约有 500 万听众，在成立仅 5 年后，亚历克斯如今希望将 Call Her Daddy 从以前的风格转变成性别平等的代言人。
亚历克斯·库珀的故事已经改变了创作者做生意的方式。这对大型媒体集团在发掘新人才时意味着什么？
1. 亚历克斯·库珀是谁？
这位 28 岁的企业家和媒体大亨现在正在走红毯，并采访世界上最大牌的名人。但是，就在不久之前，她还是一个迷失的大学生，正在寻找自己在世界上的立足之地。
在出名之前，她是一个来自宗教小镇的土气少女，因为她的痤疮、牙套和瘦小的身材而经常被欺负。以下是亚历克斯·库珀在成名之前的简史。
亚历克斯出生在宾夕法尼亚州的纽敦市，她没有经历过通常会导致精明的企业家成功的艰难困苦。她的父母很支持她，经济状况也很稳定。
亚历克斯的妈妈是一位心理学家，她对心理健康非常重视。亚历克斯的父亲从事体育内容制作工作，从小就培养了她对内容创作的热情。
但是，心理“创伤”是个深刻的个人问题，对每个人的影响都不一样。亚历克斯的童年经历塑造了她渴望被倾听、被看到、被尊重的特点，而且她希望帮助世界各地的女性都做到这一点。
在天主教学校上学时，女孩们不被允许化妆。她回忆说自己长满了青春痘，有一天，她试图用遮瑕膏掩盖它们，却被老师抓住了，并在全班同学面前嘲笑了她。
她会穿 3 条紧身裤去参加足球训练，以掩盖自己的“细腿”。如果不这样做，她就会在学校受到男孩们的身体霸凌，他们会把她推倒，“看看她的腿会不会断。”
亚历克斯为自己的外表感到羞耻，并寻求一种认可感。她沉迷于社交媒体，每晚都把自己锁在父母的地下室里，花几个小时来创作内容。
亚历克斯出生于 1994 年，在她上高中的时候，Snapchat、Instagram 和 YouTube 等平台变得很流行，这让她对内容创作的痴迷得以展现出来。
到 8 年级时，她已经在内容创作上花了 1 万个小时，成为了一名专家。亚历克斯对视频编辑的痴迷对她的“冠军之路”尤为重要。这一点稍后详细说。
到了高中，亚历克斯的情况开始好转。她通过学习、投身社交媒体内容和竞技体育获得了自信。她也开始长出了一些肌肉，并经历了一种“精神焕发”的感觉。
Image via Reddit (r/barstoolsports)
随着亚历克斯变得光芒四射，她开始吸引男孩们的注意，而且就是那些曾经欺负她的男孩们。但这一次，是一种不同类型的关注。亚历克斯分享了一个大学聚会的故事，在那次聚会上，她意识到以前欺负她的一个人，如今正在和她调情。
“我当时想，‘我还是那个人’，而你对我的态度不同，只是因为我脸上没有痘痘，染了染发剂，摘下了牙套，这纯粹是身体上的变化，并且这只会让我感觉更糟糕。”
他人的这种对吸引力肤浅本质的理解，以及她充分表达自己的愿望，再加上她在内容创作方面的专家级表现，为亚历克斯的飞速成功提供了完美的准备工作。
2. Call Her Daddy 播客是如何开始的？
虽然亚历克斯的性喜剧播客现在感觉像是文化主流，但它截至目前只存在了 5 年。而且事实上，令人惊讶的是，亚历克斯也只做了 5 年播客。
2018 年，亚历克斯刚刚大学毕业，她希望把自己对内容创作的热爱转化为职业。在 YouTube 频道上，她在一段视频中详细讲述了自己职业生涯中最重要的决定，讲述了她在做播客之前的生活：“我领着失业救济金，没有工作，当时我只是在试着做视频，并想在 YouTube 上做 Vlog。”
她当时和自己的室友、最好的朋友、Call Her Daddy 最初的联合主持人索菲亚·富兰克林（Sofia Franklyn）住在纽约，实际上是索菲亚想出了这个播客的主意。索菲亚在金融行业工作，刚刚开始在一家初创公司工作。亚历克斯有视频编辑的经验，并且有全职的时间来做播客，因此她负责了编辑、营销和社交媒体。
在亚历克斯早期发布的一段 YouTube 视频中，她总结了很快就会取得巨大成功的做法：“我们在谈论性、细节、前任，你在卧室里和朋友关起门来谈论的事情，你在外过夜时谈论的事情，你跟男朋友在喝酒时谈论的事情。”
与此同时，大众体育媒体公司 Barstool sports 的创始人兼总裁戴夫·波特诺伊（Dave Portnoy）正在为他价值 4.5 亿美元的媒体帝国寻找新的内容。戴夫来自纽约的同一个地区，他听说过亚历克斯和索菲亚的播客，并看到了其中的潜力。他通过 Instagram 联系了亚历克斯，并安排了一次会面。
接下来的信息不仅孕育了 Call Her Daddy，还导致了现代历史上最有趣、最公开的商业争斗之一：
“戴夫·波特诺伊说：‘Hey. 想聊聊你的播客吗？我是Barstool sports 的总裁。’”Image via Instagram: @alexandracooper
在 Barstool 总部初次会面后，亚历克斯将戴夫介绍给了索菲亚，三人制定了一份为期三年的初步协议，条款如下：
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每人起薪为 7.5 万美元（每年都有加薪）
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按照商品和酒类销售的百分比计薪
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基于下载数的奖金
仅仅 4 集之后，Call Her Daddy 就孵化出来了。
有了 Barstool Sports 工作室的支持和完全的创作自由，Call Her Daddy 就像火箭一样起飞了。
第一年结束时：
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亚历克斯赚了 50.6 万美元
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索菲亚赚了 46.1 万美元
这是依据他们的合同结构而计算出来的，亚历克斯和索菲亚根据下载量还获得了额外的报酬。根据戴夫的说法，“这些视频的下载量非常之大。”
该协议的另一个重要方面是，在合同有效期内，Barstool 公司拥有该播客的知识产权。通俗地说，拥有知识产权的人拥有完全的法律控制权，这意味着广告、赞助、许可等等。虽然亚历克斯和索菲亚是 Call Her Daddy 的主播，但从严格意义上讲，如果没有知识产权，她们并不能真正“拥有”Call Her Daddy。
通常情况下，创办播客，被大公司收购，并在第一年赚到近 50 万美元，可以说是每个播客主播的梦想了。但是，由于这个节目太受欢迎了，所以关于亚历克斯和索菲亚“被大公司占便宜”的传言开始在社交媒体上传开。
这一传言很快就演变成了近期历史上最大、最公开的媒体争议，包括《Cosmopolitan》和《纽约时报》在内的所有主要新闻媒体，都对其进行了报道。
3. 一场重新定义了“创作者业务”的恩怨
2019 年 12 月，在 Barstool 的年度圣诞派对上，Call Her Daddy 成了关键的话题。节目的成功让他们激动不已，在听说亚历克斯和索菲亚对目前的合同不满意后，戴夫和 Barstool 的首席执行官埃里卡·纳迪尼（Erika Nardini）决定给她们俩加薪。
但是，不仅 Barstool 和 Call Her Daddy 之间有矛盾，亚历克斯和索菲亚之间也已经开始产生了不和。从节目创始以来，亚历克斯就一直在处理所有的编辑、营销和社交媒体工作。
在一段 YouTube 视频中，亚历克斯分享了她独特的剪辑风格（更多的是一种 Vlog 风格，以迎合千禧一代/Z 世代短暂的注意力时长），每集都要花 7-20 小时来剪辑。亚历克斯说：“这基本上意味着我有了第二份工作。”
由于这项额外的工作，戴夫和埃里卡决定给亚历克斯额外加薪，而亚历克斯从来没有告诉索菲亚这一点，担心这会让她俩之间的合作关系出现裂痕。
但她一点也不知道的是，裂痕其实已经开始了。她们的关系结构即将崩溃。
大约在同一时间，索菲亚开始与后来被称为“西装男”的人约会，也就是 HBO 体育执行副总裁彼得·尼尔森（Peter Nelson）。
很难说到底是谁或什么原因，导致了这两位主播之间的裂痕，但有一件事是肯定的。彼得加速了这一进程。
亚历克斯和索菲亚觉得她们的合同已经到期了，于是开始听取彼得的建议，彼得提出应该要求更多的钱。
几周后，尽管亚历克斯和索菲亚得到了加薪，但她们还是去见了戴夫，重新谈判了合同。对戴夫来说，这和往常一样稀松平常，他甚至认为他们的会议很有成效。
但由于掺和的人太多了，对每个人来说，事情很快就变味了。在 Call Her Daddy 的一段播客片段中，戴夫说道，“我们进行了一次谈话，我认为进展顺利，但却在之后收到了亚历克斯和索菲亚的一封电子邮件，很明显这不是亚历克斯和索菲亚写的，而是由一位律师写的，邮件的基本意思是，‘嘿，我们想坐下来重新谈谈这笔交易’。更重要的是，邮件上说，‘我们不会把节目的知识产权给你们。’”
按照彼得律师团队的建议，亚历克斯和索菲亚把她们的要求清单发给了戴夫：
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保证每年 100 万美元的收入
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得到任何商品销售额的 50%
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100% 的知识产权
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50% 的广告收入
在当时，基本上没有创作者拥有自己的知识产权。这是因为如果授予创作者其内容的知识产权，那么他们就可以随时离开。当像 Barstool 这样的大型媒体公司投资于一种产品时，他们希望看到投资产生回报。
这种关系经常被滥用，使艺术家和真人秀明星陷入长期不公平的合同中，尽管他们产生的价值很高。
在 Barstool 和 Call Her Daddy 法律团队进行紧张谈判后，亚历克斯和索菲亚于 2020 年 4 月 8 日停止了录制播客。
不幸的是，所有这些都与 2020 年的疫情赶到一起了，当时 Barstool 正在快速亏损。Call Her Daddy 是公司最受欢迎的播客，很明显公司需要这档播客恢复更新。所以，在 Call Her Daddy 停更 5 周后，戴夫发布了自己的播客节目，名为 Daddy Speaks。
在 29 分钟的即兴节目中，戴夫解释了他的观点，并伸出了谈判的橄榄枝，他说道：“你知道她们不做播客让我们损失了多少钱吗？我们每集损失近 10 万美元。”
正是这一事件让争议公开化了。
每个主要的新闻媒体和社交媒体人士都有自己的观点。在幕后，戴夫向亚历克斯和索菲亚提出了最后一项慷慨的协议。
在 Full Send 播客的一期节目中，戴夫讲述了他与两位小姐姐的最后一次交流，那是在他纽约公寓的屋顶露台上：
“她们正准备离开，而我们需要她们。所以我跟她们做了一笔不可思议的交易。我说，‘你们可以拿着知识产权，而我会缩短合同期限，但会给你们更多的钱。我们只需要你们再干一年。’”
一听到这笔交易，亚历克斯的眼睛兴奋得发亮，因为她们拿到了知识产权。但是，亚历克斯和索菲亚在如何看待她们的业务价值上，存在明显的分歧，这导致了她们发展轨迹的分裂。一个人随着 Call Her Daddy 的飞速成功而继续前进，而另一个则陷入了相对默默无闻的境地。
亚历克斯对这笔交易感到很高兴，并准备马上接受这笔交易，然后回去工作。而另一方面，索菲亚并不开心。在接下来的几个星期里，很明显，事态的发展意味着她永远不会快乐了。经过两个小时的电话交谈，这对 Call Her Daddy 的二人组决定分道扬镳。在一个名为“Call Her Daddy 的真相”的 YouTube 视频中，亚历克斯总结了这次电话内容：“我们看待这个节目的方式非常不同……（亚历克斯引用索菲亚的话），‘一句话总结的话就是你不想离开，我也不想留下来。’”
最后：
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亚历克斯看到了品牌的价值，她想拥有 Call her Daddy 的知识产权。
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索菲亚觉得她们本身就是这个品牌，她们可以用不同的名字开始一个新的播客，同样能成功。
亚历克斯和索菲亚都不愿意让步，于是亚历克斯打电话给戴夫，接受了这笔交易。她完成了与 Barstool 的新合同，并成为 Call her Daddy 的主播。索菲亚开始了她自己的播客，叫 Sofia With a“F”。
然后，在 2021 年 6 月，亚历克斯创造了历史，与 Spotify 签署了一份为期 3 年、价值 6000 万美元的协议。这是有史以来女性播客的最大交易记录。
虽然事后诸葛亮不好，未来也是不可预测的，但我们可以从亚历克斯、索菲亚和戴夫身上学到很多东西：
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戴夫放弃了知识产权，但让 Call her Daddy 得以重新播出
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亚历克斯拿到了知识产权，但不得不冒着风险自己单干
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索菲亚把赌注押在了自己身上，但结果事与愿违
如果亚历克斯和索菲亚两人一直在一起，Call her Daddy 是否还会如此成功，我们无从得知，但我们很难不把它看作是索菲亚的一个失误。
正如戴夫所说的，“这是作为一名人类做出的最糟糕的决定之一。”
4. 这对全世界的创作者来说意味着什么？
到今天为止，戴夫和亚历克斯的关系还算不错，但和索菲亚就不那么好了。在最近一期的 The Joe Rogan Experience 节目中，戴夫分享道，“她不是我喜欢的人。”
但是，不管三个人的个人感受如何，这笔交易揭示了在涉及创造性财产时，做生意的一个非常重要的方面：“谁拥有知识产权”的重要性。
社交媒体赋予了创作者更多的权力，但大公司仍然有机会充当孵化器，就像 Barstool 为 Call Her Daddy 所做的那样。
但这一切都是为了达成正确的交易。
戴夫愿意在亚历克斯和索菲亚的最初合同上做出让步，这表明了创造者经济的转变。尽管 Barstool 拥有所有的资源和权力（包括知识产权），但人们还是希望听到 Call Her Daddy 的女孩们的声音。
这种对内容的渴望足以让他放弃知识产权，而这在今天之前是闻所未闻的。
也就是说，大多数创作者都没有像 Call Her Daddy 那样迅速崛起。事实上，我们可能再也不会看到如此快速成长的作品了。而与大公司或投资者合作，是给初出苗头的创作者创造初始动力的好方法。
许多 YouTube 频道现在已经开始扮演工作室的角色了，支持了许多公司自身 IP 节目的创办，Barstool 便是早期就加入这一行列的一家公司。
Barstool 和 Call Her Daddy 之间的纷争说明了一点：拥有自己的内容的重要性。
具有讽刺意味的是，这也是乔·罗根在他的播客上不断宣扬的一个教训，“我一直告诉年轻的喜剧人，要拥有自己的东西……不要放弃任何东西。”
作为播客界的开拓者，乔多年来无数次被要求出售他的名字、肖像和知识产权，而他拒绝了每一个提议。而且，通过对自己的押注，他获得了历史上最大的播客交易：在 2022 年 2 月与 Spotify 签署了一份为期 3.5 年的独家版权协议，价格为 2 亿美元。同时他保持了对其知识产权的完全所有权。
所以，如果说我们从亚历克斯、索菲亚、Barstool 和乔的故事中能学到什么的话，那就是：要愿意和别人一起合作，但也要有自己的东西。
5. 没有人能预测未来
但我们总能从过去吸取教训。
至于亚历克斯的故事对未来意味着什么，我们可以有很多思考方向。作为播客领域的先驱，她不仅为女性打破了障碍，而且还为世界各地的创作者打破了障碍。
而且，她最近对 Call Her Daddy 节目进行了改革，减少了喜剧的成分，更多地倡导性别平等。
但是，我发现有趣的是，尽管乔和亚历克斯在许多方面截然相反，但他们都有一些共同的核心特征和经历。这些特质是互联网时代创业成功的同义词。
在过去的几个月里，我每周都在写一些流行营销故事的深度报道。我注意到，几乎每个互联网时代的企业家都有一个共同趋势，他们都：
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童年早期遭遇逆境
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痴迷于自己的技艺
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与另一个团体/实体合作
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做出了 1-2 个改变一切的重大决定
最后，他们都没有把自己作品的所有权卖出去，不管出价有多高。
所以，无论你的背景、作品或生活经历如何，亚历克斯的故事都能教给你一个重要的教训。
要愿意跟别人做生意，但要“拥有”自己的东西。
译者：Jane
