当当网妥协了,入驻宿敌京东

2023-01-12 09:01:22 0 106

当当网妥协了。在入驻天猫长达十年后,当当终于把店开到了京东。

1月10日,京东图书与当当网在北京签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东全面上线运营。除此之外,京东和当当还会在货品、供应链、营销、服务等多个层面展开深度合作。

截至发稿,当当京东专营店的粉丝量达到14.6万,京东方面也给出了开业首日的排面,把年货节有关的书籍页面放在了首页轮播。

相比昔日“全球最大中文网络书店”的称号,当当网早已褪去光芒,偏安一隅,对于它来说,交一个新朋友远远比树敌更为明智。

01 失势的当当需要新朋友

中国互联网上演了一场昔日宿敌握手言和的戏码,主角是京东和当当。

时间回到2010年,刘强东称京东图书业务遭当当“封杀”,“当当威胁所有出版社不得给京东供货”。

彼时,当当已登陆美国资本市场,占据国内网上图书零售市场超过50%的份额,在图书零售行业有着绝对话语权。而京东的目标则是借助图书门类,从电商赛道中突围。

随后,当当与京东打响了两次价格战,双方把图书价格降至极低,甚至免费。2011年,京东再次主动出击,刘强东喊话称,不允许京东图书部门盈利。

在这两轮低价游戏中,当当元气大伤。财报显示,2010年三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%,三年内亏损了近10亿元。

以当当和京东的价格战为分水岭,双方的命运有了不同的走向。京东在价格战后士气大振,于2014年上市,最高市值超1500亿美元;当当则逐渐从一线互联网公司掉队,最终靠制造热点话题,寻找存在感。

当当最近一次受到广泛关注的起因也是蹭热度。

今年7月,华为与陈春花教授事件闹得沸沸扬扬,华为称网络上有1万多篇夸大、演绎陈春花教授对华为的解读。而一开始远离舆论中心的当当却主动卷入风波中,当当在社交媒体上喊话,将矛头对准审核不严,导致盗版书泛滥的短视频平台。

事后,当当还发动众多作者以及出版社转发了该条微博,但是并没有引发大规模的响应。

当当的控诉也反映了这家图书电商的尴尬处境——流量新贵们正在吞噬当当的市场份额。易观分析报告显示,2021年第四季度,天猫占据市场份额63.5%,排名第一;京东市场份额为28.8%,排名第二;唯品会排名第三,其市场份额为3.4%;当当的市场份额仅有0.5%。

当下,寄生流量更大的综合性电商,成为当当新的生存法则。上海白领梦瑶向时代财经表示,她每年会在当当上消费2000元,但是购买渠道都来自于天猫旗舰店。截至目前,当当在天猫旗舰店的粉丝数量达到1194万。公开资料显示,在2020年之前,当当已经实现了连续五年盈利。

对于错失移动互联网转型、品类扩充失败的当当来说,维护好多元渠道的服务和销量才是保险操作,在先后入驻天猫、拼多多和抖音后,新增京东这个朋友只是时间问题。

02 创始人李国庆二次创业,一年带货收入1500万

一个企业的性格往往是创始人性格的外化体现,当当与创始人李国庆有个共同点,不仅是流量的追随者,而且还频繁地制造话题。

经历了全网围观的抢公章内斗事件后,李国庆并没有淡出公众视野,而是把个人舞台放在了直播间。2020年6月,李国庆淘宝直播首秀,单场直播销售额不足20万元,直播的目的是推广其创立的早晚读书知识付费平台。当年10月,李国庆转战抖音,打造“职场导师”人设,并且开启常态化直播带货之旅。

毫不避讳地在直播间公开展示当当公章后,李国庆找到了流量密码。此后,他扛起了话题制造机的重任,比如年轻人毕业后就业压力大、逃离北上广、刘强东向公司管理层开炮等话题都有他的身影。

去年11月,李国庆透露了过去一年的直播战绩,带货收入1500万元,养活公司100多人。

在人才辈出的抖音主播中,李国庆的成绩不算亮眼,目前他的抖音直播粉丝量为302万。过去一年,和他同为失意者联盟的俞敏洪,带领东方甄选跨入头部主播行列。近期,东方甄选发布视频披露,从2021年首播至今,粉丝总量突破3600万,已推出52款自营产品,总销量达到1825万单。

此外,李国庆的创业之魂未死,对外透露了自己的下一步计划:“我想在兴趣电商再搏一把,三年前我吹牛说要做一个超越当当的公司,现在还有一年半,有紧迫感,还有戏。我这个兴趣电商的名字叫响珰珰”。

据天眼查相关资料显示,北京响珰珰网络科技有限公司成立于2022年7月25日,法定代表人为李国庆。

值得一提的是,李国庆在最近发布的短视频中,还透露了一个消息:他正在与张兰商议合作一场直播连麦。

去年,因为一桩不断拉扯的家事,张兰成功将话题引入直播间。张兰抓住时机,把直播间打造成一个情感价值输出的窗口,将曾经的看客沉淀为直播间的稳定客群。据有关媒体披露,张兰旗下速食品牌麻六记酸辣粉一天内成交超700万份,总销售额达5400万元。

从聊天对话中来看,李国庆更像是主动伸出橄榄枝的一方。在张兰直播间处于巅峰期时,李国庆也趁势对外评价张兰:“张兰是他尊敬的企业家,和他一样都经历了从高峰到低谷,还能在废墟中跳舞,再次站立。”

而同期的当当和李国庆面临一样的困境:找不到自身的核心竞争力,需要借助更强势的队友。一时的流量和看客往往在话题结束一哄而散,不得不承认,属于李国庆和当当的时代早已谢幕了。

本文来自微信公众号“时代财经APP”(ID:tf-app),作者:徐晓倩,编辑:史成超。

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