2023年,抖音电商该怎么做?

2023-01-27 22:02:47 0 100

2022年,抖音直播电商仍处在高速发展时期,抖音电商在2021年GMV目标最初是5000亿元,而最终完成了7300亿元。2022年抖音电商的野心也随之变得更大,提出了1.5万亿的GMV目标,较去年增长近一倍。抖音电商第二届生态大会上发布的一组数据显示,2021年5月至2022年4月,抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍,吸引180万新商家入驻,386万电商达人在抖音电商实现自己的事业,超2万家服务商和MCN机构共同发展。

抖音电商的成长速度,已经超过了上一位电商红人拼多多。实现 7300亿元GMV,拼多多用了近4年时间,抖音只用了不到2年,这种速度吸引商家蜂拥而至。仅用了3年时间就走完淘宝10年的发展路程,抖音电商高速发展的背后潜藏着底蕴不足的问题,与淘宝、京东等传统电商巨头相比,仍有许多可精进之处。

如何在2023年乘势而上,突破现阶段发展瓶颈,是抖音2023年需要思考的问题。

01、深耕内容

对一些商家而言,抖音已不再是一个单纯的广告营销平台,而是成为能卖货、能有新增销量的重要电商平台。同时,与淘宝、京东等传统电商不同,抖音的特别之处在于它主打内容。何为内容电商,简言之就是通过传播高质量的内容,进而激发客户的购买兴趣,这也就意味着,商家若想在抖音电商中赢得消费者的青睐,不仅需要优质低价的产品,还需要产出与之相匹配对应的视频内容。

我们深知,电商是互联网企业变现的重要方式,拥有众多观众的抖音当然不会错过这个机遇,从外链淘宝、京东商品到搭建全域兴趣电商平台,抖音从来没有放弃过对电商的探索。

但在激烈的互联网电商竞争中站稳脚跟并非易事,抖音的本质是视频内容平台,一味的发展电商不仅会破坏产品的底层逻辑,也会让用户的使用感受大打折扣,用户流失的风险也会随之上升。

抖音对此也给出了一定的解决机制,今年五月,抖音发布了巨量千川广告系统的新规,之前在广告投放中,出价高低是重要的决定因素,出价高者会更易被读者刷到。经调整后,千川对直播间用户停留时长、最终成交量等数据纳入评判标准,使得内容在直播带货中愈发重要。这也使东方甄选直播带货教英语、诵散文火出圈变得顺理成章,所以,平台应保持对内容的考量,标准的提高,这样才能留住客户。

02、货物之变

抖音目前最受青睐的仍是服装、美妆等行业,品牌间的激烈竞争使得越来越多物廉价美的产品映入消费者的眼帘。

随着人们越来越关注皮肤健康,越来越多的护肤产品、医美项目也逐步被列入消费清单,大家对美妆产品的认知变得越来越高,开始从研究表面的功效转向深层的成分、配方等。消费者对护肤功效提出了更高的需求。

当今时代,食品安全问题日益受到重视,大众健康消费意识觉醒,食品健康赛道正步入竞争关键期,放眼全球,食品市场正在飞速扩张,食品健康品牌能在抖音电商的增长机会极大。抖音电商食品健康行业负责人白华公布的一组数据给出了答案:近一年,食品相关的挂车短视频平均每天能获得超10亿观看量,同时食品健康行业用户支付订单量同比增长126%。这也表明现阶段,消费者有更大意愿购买健康的视频。除此之外,抖音电商扩大市场规模的同时,推动特色农货产业发展,助力乡村经济,让特色农产品走进千家万户的厨房。

2022年,传统电商仍是电商主力。阿里巴巴最新财年GMV为8.1万亿元,京东为3.29 万亿元,拼多多为2.4万亿元。作为新生平台,抖音有可能超越这些传统电商平台吗? 抖音电商的天花板,目前仍取决于直播带货的行业潜力,但短短三年间就取得如此骄人成绩,实现了电商小白到电商巨头的快速跃迁,充分表明抖音电商若能继续加强电商基础体系建设,势必能脱离野蛮生长的轨迹,转向平稳发展,抖音电商的未来发展依旧任重而道远。

参考文献:

[1]王家宝,武友成.抖音电商:如何做有质量的GMV[J].清华管理评论,2022(Z2):129-135.

[2]任晓宁. 抖音电商激进崛起[N]. 经济观察报,2022-07-04(017).

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