随着中国网红平台日益完善，越来越多媒体机构在孵化本土网红同时，将目光投向了海外，与中国网红不同，海外网红依托自身的文化生活差异，通过记录生活便可以收获巨大的粉丝流量。
就在前段时间的世界杯期间，一段卡塔尔小王子看球赛的视频在中国各大社交媒体迅速走红，巨大的流量让他迅速成为涨粉最快的博主之一，11月27日发布了首条视频，次日中午粉丝就已经突破千万，同时开通了多个社交平台的账号，登上了微博开屏，开启了首场直播。
许多人对卡塔尔小王子的爆火感到质疑与不解，因为他的视频内容不仅没什么特殊创意，也没有什么实质内容，仅通过展示自己对中国的热爱与好奇，不到一分钟的视频也能获得极高的热度和流量。
不止卡塔尔小王子，随着全球化的日益深化，国内观众对外国文化愈发感到好奇，国内MCN机构也将签约博主范围拓展至海外，以弥补空缺的海外市场。现在，我们几乎在任何平台都可以看到海外面孔，那么海外青年在中国真的可以发展长久吗？
1.发展历程
我们可以看到，越来越多的海外博主出现在了中国的社交平台，并获得大量粉丝。在B站也有不少外国UP主，帕梅拉凭借欢快的健身带练不仅一举成为B站百大UP主，更在短短一年内在微博、B站、小红书收获了百万粉丝。而抖音更是不缺千万级外国博主，来自挪威的博主克里斯的视频以“在中国呆久了后的老外回国日常”为主题，作品的点赞几乎都在几十甚至上百万。
早期外国网红在中国的吸粉方式非常简单粗暴，仅需在视频里大量表达自己对中国文化的热爱以及发布在中国的日常、旅游、美食即可收获大量粉丝。他们在视频中高呼热爱中国，就必须用自己的实际行动证明自己的爱国人设。之前就有一位博主因为在视频中声称自己热爱中国，只用华为手机，却在视频中喊出：“嘿，siri”而翻车。后来也因自己的内容毫无创新，期待只通过高喊热爱中国而持续获得流量，长期以往，观众感到疲惫，也逐渐意识到部分外国网红只是为了打造“爱国”人设而在中国捞金，从而让一批博主逐渐离开了公众视野。
海外网红并非全都站不住脚。武汉爆发疫情初期，来自“歪果仁研究协会”的高佑思在以色列筹集了10万多只口罩和数千副医用手套驰援武汉；还有在疫情期间用短视频呈现《海外抗疫记录》的郭杰瑞，受到了央视的推荐，还通过帮助云南种植咖啡的农户，将云南咖啡的名声带到了美国，为农户增收做出了实际贡献。他们通过高质量、真性情的视频吸引观众，并以自己的行为表达对中国的热爱，才应当是海外网红在中国营销的模范。
2.未来趋势
随着经济全球化的日益加深，中国小商户走出去的步伐也逐渐加快。大量的出海产品都迫切需要海外网红的营销，这块巨大的蛋糕使得近几年已成熟的国内MCN机构蠢蠢欲动，业内人士告诉氪流量，部分头部MCN机构在2023年已经有业务出海的计划，想要将国内模式搬至海外。在这种机遇下，海外网红营销仍然有许多因素需要考虑。
（1）寻找与品牌形象相似的海外网红
在寻找代言网红时，价值观一致是合作的前提。投放产品过程中，消费者首先关注到的其实并非产品本身，而是博主对这一产品的使用体验和介绍，在此情况下，博主便成为了海外客户与陌生品牌间的桥梁。精准的定位与消费者的下单、复购行为密不可分，因而，选择合适的网红成为企业走向海外市场的营销第一步。
（2）流量+销量的跨境电商模式
传统的海外电商基本都集中于Amazon，但随着TikTok在海外日益红火，越来越多商家将视野投向了这个新型商业化平台。2021年，TikTok电商GMV最高达60亿元，2022年则在去年的基础上翻了一倍。也就是说，对传统电商而言，在TikTok做电商，既可以获得流量，又可以销售产品，可以说是鱼和熊掌兼得。TikTok带领中国商家出海，驶入万亿收入赛道。
3.结语
互联网的发展使得世界连为一体，便捷的电商也逐渐改变了人们的消费习惯。虽然海外网红营销的目标受众精准、与粉丝互动性强、投资回报率较高，但也不是一蹴而就的，每个环节都需要认真执行。
本着凡事预则立，不预则废的原则应该认真对待每一个环节，否则不能达到预期效果。要做好海外网红营销必须拿准自己的定位、选择好投放账号、确定最优投放平台、优化服务链条，这样才会达到事半功倍的效果。海外网红营销不同于国内网红营销，需要跨境电商企业长远规划，切不可急功近利，对海外网红营销的评价机制也是要有动态的长效机制。
所以，海外营销到底是不是一门好生意，国内模式是否能够复制，还有待探索。
本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang）。
