抖音等短视频平台要想获得收益，需将网红直播或者短视频带来的流量进行变现。流量变现的速度越快，变现程度越高，抖音等短视频平台所获收益越多。实现流量变现的方式有许多种，但不管用什么方法，内容是关键，只要内容足够吸引受众，能够最大限度地激发受众的消费欲望，流量变现的难度也会随之降低。
01.流量变现——抖音等短视频平台生存之道
即如开篇所讲，抖音等短视频平台的发展离不开流量变现，实现流量变现是抖音等短视频平台的生存之道。这从《2022抖音生活服务探店数据报告》近日发布的“”、探店达人短视频22年为商家增收295亿元”这一现象中，可见一般。
流量变现主要由两个方面构成，一方面为吸引流量，另一方面为实现变现。吸引流量作为流量变现的前提，同样占据十分重要的地位。如果在吸引流量这一方面做的足够到位，流量变现的工作难度就会降低。例如抖音直播，一旦直播内容足够有趣，能够抓住受众的消费欲望，受众即会实施消费行为，实现流量变现。这也从侧面体现出内容的重要，所以，虽然抖音现在推行的增加合作商家的数量的计划，能够起到一定的作用，但是其是在“量”上取胜，类似于考试中的“题海战术”，但最为“事半功倍”的还是在“质”上取胜，提高内容质量，减少变现成本。
02.变现之路，道阻且长
抖音等短视频平台追求变现，如果网红博主所带来的流量无法实现变现，那流量就只能是流量，除了能够更多地吸引受众来观看以外，没有什么实际的意义。最为重要的是，如果没有办法形成收益，网红博主的创作就难以为继，创作的积极性也会受到削弱。如今的变现方式较为单一，各种抖音等短视频平台数量越来越多，但流量变现模式并没有随着抖音等短视频平台的增加而得到有效的增多，这使得变现模式逐渐趋同。且因为市场有限，受众的精力有限、耐心有限、经济能力有限，谁能更好、更快地抓住受众、留住受众，谁就取得了优势，为变现提供更多的可能。
流量变现之路，道阻且长。上文提到的，提高直播数量和增加合作商家的数量虽然能够对流量变现产生一定的作用。但是并非长久之计。流量变现最为重要的一方还是用户。商家再多、直播再多，要是无法满足受众的需求，变现就难以为继。抖音等短视频平台需要明确的，是受众需要什么、抖音等短视频平台本身能给受众带来什么、应该对标什么样的用户，以及什么样的内容能够留住这一批用户，并诱导其实现消费。
03.新时代，内容为王
在各种抖音等短视频平台平台纷纷崛起的时代，抖音等短视频平台给受众提供的，受众最直接能关注到的，就是内容，如果内容不能留住受众，那么即使商家或是作品的数量再多也无济于事。同理，如果内容能留住用户，那么商家不够，可以去招揽；作品太少，可以加量，换言之，内容是大前提。
如今，大部分平台都有机会和能力去与更多的商家形成合作，也有足够多数量的网红博主愿意为其提供更多的直播，但是提供符合受众需要的、高质量的内容，却不是所有的抖音等短视频平台平台都能做到且一直做到的。所以，一旦占领了内容高地，就会在抖音等短视频平台行业拥有很大的优势，其竞争力也会加强。
如今，抖音等短视频平台每天都在为不同的受众提供大量的内容。但这些内容的质量参差不齐，且存在同质化的倾向，受众已经感到审美疲劳。因此，抖音等短视频平台需要创作出独特的，更有质量的内容，使得受众眼前一亮，吸引受众的目光，激发其消费潜能，促进消费，实现变现。
新时代，内容为王。要想在各抖音等短视频平台混战的情况下脱颖而出，主要还是看内容。而提高内容的质量，主要看抖音等短视频平台是否足够了解受众，是否知道何为受众所求，是否能精准定位。受众、内容、流量变现这三者紧密相关、层层相扣，其中的每一个环节都至关重要，不可忽视。
本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang）。
