流量触顶的背景下，争夺流量的大战烧到了每一个角落。
从抖音到淘宝，再到今日头条、继而到微信，图文内容赛道正变得拥挤。
继“猫拼狗”三大巨头之后，抖音加码PC端电商，小红书建设PC端提上日程。成长于移动端繁荣时期的新玩家纷纷入局PC端，可一窥背后的流量焦虑。
从东方甄选到东方甄选之图书、美丽生活、看世界、将进酒，直播电商机构的矩阵化正成趋势。
据相关信息显示，疯狂小杨哥旗下已有账号包括美丽生活、生活家居、对酒当歌、食汇天下等。个人IP的影响力正通过多个账号持续释放。
从平台到机构，从机构到个人，流量的争夺大战持续上演。
平台的流量大战指向相互“抄作业”
“以彼之矛攻彼之盾”，这是电商界不成文的传统。简言之，每一个电商平台的优势既是其打开市场，和对手争夺用户的矛，也是其守住自己护城河的盾。
但换而言之，他人之矛可成自身之盾，他人之盾，亦可为自身之矛。优点缺点，不过角度问题。
放在“猫拼狗”三个老玩家身上，焦点近期在百亿补贴。这根尖锐的矛带着拼多多一路冲进京东淘宝地盘。京东淘宝一看不对劲，立马有样学样，拿起来就用，既受自身家门，也攻敌手地盘，可谓一举两得。
再看图文，近来受伤的总是小红书，老玩家淘宝上线“逛逛”给了他一刀，同为新秀的抖音看见背后的价值也来插一脚，远处，还有个今日头条又冒出来给了一下，可谓远近皆是敌，四面尽楚歌。
到了今天这个移动端大行其道，风光无限的时代，谁也没想到PC端会再次火起来，先是小红书宣布上线PC端，加码引流端口，再是抖音构建PC端电商。新玩家纷纷把目光对其老玩家，建个PC端，“你有我有大家有”，在这点也要站在同一起跑线上。
平台玩家的流量争夺战烧到今天，平台所具有的单一优势似乎已然岌岌可危。
以最近的小红书为例，多方涌进图文赛道，小红书看家本领依旧是图文一家独大，短视频和直播尚在成长。近日以来，小红书种种动作将重点放在社交之上，大有一股先稳流量，再搞商业化建设的老步子。
再看淘宝，作为资源雄厚的老玩家，淘宝可谓是学啥有啥，直播界里他和靠着短视频和直播起家的电商新秀并立，靠着“逛逛”。图文赛道和短视频赛道亦是同步跟进，比之京东拼多多等老对手可谓快人一步。
有样学样，新模式的诞生在催生新兴电商平台的同时，也在增加电商老玩家们的综合属性，打假互相学习，综合性的平台始终才是主流，也是大头。
流量争夺也得精细化
直播电商机构铺设账号矩阵已经是明显的趋势，李佳琦的重新回归带动孵化了所有女生、所有女生的衣橱两个直播间，大概是受限于IP的美妆特性，李佳琦所带动孵化的直播间显得数量很少。如东方甄选目前孵化了5个直播间，交个朋友有10余个，小杨哥的三只羊网络有6个。
不管是交个朋友还是三只羊，抑或李佳琦，个人IP的影响力在单号触顶之后，通过开设更多账号可以完成个人影响力更广的传播，从而带来更多的收益。从目前的实践来看，个人IP影响力通过联动传播到“小号”上，如个人IP与直播电商机构本身高度捆绑，借由电商机构命名“小号”，有益于提升传播力，如交个朋友系列账号均以“交个朋友XX直播间”命名，三只羊系列账号以“三只羊XX”命名。
同时，可以通过主号与“小号”的联动提高小号的影响力，如李佳琦与所有女生直播间的联动，小杨哥与旗下三只羊食汇天下的联动。
在流量争夺这件事上，开“小号”只是一个元素，另一个元素即深入到细分领域，抓住每一个有可能成为消费者的用户。
如东方甄选，旗下账号从图书到酒类、旅游类、生活美妆类等。如三只羊，从食品到美妆、生鲜、酒类、家居等。交个朋友玩得更狠，其直播间已经细分到潮流服饰、儿童服饰、运动户外、通勤商务男装等等，一股要把所有细分领域都囊括在版图之内，扎根每一块流量土地的势头。
不同于李佳琦这个IP的影响力，其被带上了美妆的标签，小杨哥、东方甄选、交个朋友背后的罗永浩，其IP在涉足商品类型上并没有被打上单一的标签，故而能够将其影响力扩展到更多的细分领域。综合属性再次展现了其威力。
存量背景下，麻雀再小也是块肉的理念渗透在电商玩家流量争夺的实践之中。
本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang）。
